每經記者：黃海 每經編輯：陳俊傑
“2023年可以用‘希望’來形容。”談及過去一年的感受，斯凱奇中國合夥人陳偉利對《每日經濟新聞》記者如此說道。
隨著全球經濟逐漸復甦，消費群體更加註重運動與健康。戶外、徒步等原本相對專業的細分領域成為時尚潮流，為運動品牌帶來全新的活力。縱觀過去一年各行各業的表現，儘管消費行業整體處於弱復甦的趨勢中，大部分運動品牌還是取得了增長。
2023年第三季度財報顯示，斯凱奇當季銷售額20.2億美元，同比增長7.8%。其中，中國市場營收增幅約18%。2023年9月，調研機構SGI最新資料顯示，斯凱奇年銷售額位列全球第三。
據陳偉利透露，相較於2022年和2019年，斯凱奇2023財年在中國市場的業績實現大幅度增長，具體資料會在2月初財報新聞中公佈。2024年，斯凱奇計劃店鋪數量增加550家、開拓新的店鋪形態、升級終端零售體驗。
斯凱奇中國合夥人陳偉利 受訪者供圖
以下是《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）記者和陳偉利的部分對話實錄：
NBD：在您看來，2023 年對斯凱奇以及整個運動品牌行業來說，有哪些挑戰與機遇?
陳偉利：消費者對健康運動尤為關注。戶外和運動是一個大趨勢，帶動了運動用品和鞋服的銷售，消費者對於運動產品的使用場景也越來越多元化，給了我們很大的增長空間。
消費者的習慣與需求也有了很大變化。消費者更趨於理性，他們更在意功能價值和情緒價值，拒絕無理由的溢價和無品質的低價消費。悅己消費和多巴胺消費的崛起都是“新勢力”嘗試透過消費獲取情緒價值的直接表現。
NBD：鑑於消費者需求和市場趨勢的不斷變化，斯凱奇在未來一年內有哪些創新計劃或戰略調整？
陳偉利：其一，是加大產品品類的開拓，大幅開拓休閒品類產品、加強女性品類的開拓。其二，是推進數字化變革-提升供應鏈效率、AI工具運用到產品研發、店鋪選址、經營分析、營銷內容等；其三，未來一年計劃店鋪數量增加550家、開拓新的店鋪形態、升級終端零售體驗。
NBD：目前斯凱奇的休閒類產品和專業類產品佔比是怎樣的？有多少產品產自中國？
陳偉利：我們的目標是時尚休閒佔比70%，專業運動佔比30%。目前，因為國內穩定的市場環境和優質的營商條件，斯凱奇中國90%的產品都是在中國製造。我們在中國投資超30億元，在廣東東莞設立亞太產品研發中心、在江蘇太倉建立中國物流中心，還建造2000平方米的中國直播基地。
NBD：斯凱奇的渠道模式是什麼樣的？怎麼推進DTC？
陳偉利：渠道模式區別於傳統批發和加盟模式，斯凱奇在中國市場趨向於和成熟的零售商進行深度合作，在選址方面會全權交給合作伙伴，在資金投入和管理運營方面品牌會深入參與其中。斯凱奇在國內 20個城市設定了辦事處跟團隊，以品牌的角度去評估不同市場，更科學地將產品在市場中呈現。
斯凱奇是用聯營模式做DTC，將存貨打通，品牌與合夥人的店鋪也互相打通，從全球到國內來看，我們DTC業務都在不斷增長。
NBD：去年的運動賽道有這樣一句話，身上穿的不如腳下踩的，意指服飾類的銷售不如運動鞋的銷量迅猛，公司如何看待這句話?
陳偉利：服飾市場需求依舊強勁，2023年，斯凱奇服裝銷售增長28%。關注到戶外、瑜伽等品類在2023年增速明顯，我們十分看好服飾市場未來發展潛力，也會持續在運動服裝領域持續投入。
每日經濟新聞