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四位瀏陽花炮廠負責人講述:去年庫存滿到進不去人,今年是空的

2024-02-09 13:35:02

【龍行龘龘|九派新聞2024春節特別報道⑨】

近日,九派新聞實地探訪湖南瀏陽多所煙花生產廠,不少工廠負責人表示,自2022年底,國內煙花市場需求量猛增,往年這個時候庫裡還積滿煙花,2023年已全部銷完。

一些專做出口外貿的企業,也瞅準時機,轉做內銷,“需求量大的時候,加班加點都搞不過來。”

瀏陽市煙花爆竹總會第五屆理事會會長鍾自敏介紹,去年農曆年,瀏陽花炮全國內銷銷量為301.5億,這一數值於2023年12月已達400多億。預計到今年農曆新年,很有可能突破500個億。

【1】我的父親也是瀏陽花炮的國家級非遺傳承人

東信煙花集團執行董事長鍾娟

我們建廠近30年了,主攻禮花彈,參與過多次賽事、盛會的開幕式焰火燃放,包括2008年北京奧運會、2022北京冬季奧運會等。我的父親也是瀏陽花炮的國家級非遺傳承人,現在業內廣泛使用的電子點火控制系統,也是由我父親推動發明和使用的。

業內一直強調安全問題,我們這方面壓力很大。現在生產過程中只要死1個人,就要追究企業主的刑事責任,其他領導的連帶責任也要追究。大家當然都不想出事,但現在有一些環節機器操作不了,還是需要手工,所以很難做到完全避免。

我們也增加了很多防護措施,比如有一個廠佔地2600多畝,只有300多間工房,就是要工房的間距屏障符合標準,中間是山體,就是減小事故危害。我們還要求工人每隔一段時間就要去靜電,安裝監控、著裝統一等。

其實我們在外包裝上都寫了燃放說明,哪怕是消費者自己違規使用,出了事,只要起訴我們,基本一告一個準。生產廠舉證充足的話,也許能適當承擔少一點責任,但不會完全不負任何責任,至少要賠點錢。所以現在生產企業的安全壓力,不單是生產方面,還有消費者安全燃放的壓力。但我們只能儘量規範自己。

東信煙花集團製作的加特林產品上寫有警示語和燃放說明。圖/九派新聞楊臻

【2】去年這時候庫存滿到進不去人,今年是空的

亞太煙花總經理劉莉

我們工廠的建立時間可以追溯到1972年,是瀏陽煙花行業中的老字號企業,也是集生產、製造、銷售、燃放於一體的企業。

作為煙花企業來講,我有自己的生產量,客戶群是穩定的,那我就還按這塊蛋糕這麼大去做。

另外,基於我們企業前期積累的一些經驗,自己手中握有的客戶資源給的資訊,我們都心中有數。

其實2023年一整年,煙花銷售形勢都比往年要樂觀。像去年這時候,我們庫存還特別多,多到倉庫都是滿的,進不去人。今年這時候,倉庫是空的,基本上是當天做的,當天就拉。等於說一整年還差一個月的時候,已經完成了上年的目標。

煙花銷售特殊的地方在於,零售店拿到零售證後,才能儲存貨、銷售,但一般到12月份才發證。我們為了緩解經銷商的儲存壓力,自己建了倉儲基地,我可以幫他備貨,應對突然而來的銷售旺季。現在雖然我們沒貨了,但煙花銷售才剛開始,貨都在經銷商那裡。我們的工人基本上到臘月二十四就放假了。

我們應該說是更有信心,反正做久了,還是平常心看待吧,銷量增加,更要注重質量。我們這邊畢竟是在產區,對第一關要把握住,這邊出事,別人更會認為煙花爆竹不安全。實際上更關鍵的一點是,產品賣出去之後,很多消費者壓根就不看說明書。所以我們經常拍一些燃放說明的影片,也會反覆交代經銷商,有些產品一定要保留足夠的安全距離。

煙花是一種傳遞情感的載體,老百姓買一些寓意好的煙花,回去放了,覺得很好看,他們高興,我作為製造者,我也很開心。

前兩年,有個外地人直接開了輛吉普車,到我們廠裡來買菸花。他說他們那兒不讓放,也買不到,他家小孩都沒看過煙花。他的想法也很簡單:“我車都開到你門前了,你能不賣給我嗎?”按照規定,我確實是不能賣給他,但人家大老遠來一趟,我就送了他一些兒童玩的那種煙花,還請他吃了頓飯。

【3】只要產品質量好,銷售就不是問題

瀏陽花炮某工廠負責人

我們廠煙花內銷和出口都有經營,工廠規模上億,整個工廠上上下下有四五百人。

在民間,老百姓的需求我們也都看得到。比如現在過年、賀喜的時候,很多人都說想放煙花。

對我們企業來說,肯定就是要把產品做好,在質量、安全等各方面要按規定來。

說實在的,這幾年的銷售情況比較樂觀。我們只要把產品質量做好了,銷售就不是問題。與去年相比,今年整體情況比較好,產能在增加,銷量也在增加,我們初步估算大概提高20%。

另外,現在我們發現一個關鍵問題是,很多消費者在煙花燃放這一塊不規範。尤其是比較網紅的產品加特林,我看到網上很多影片,有的人騎摩托車放加特林,還有的在汽車裡開啟窗子對外面放加特林,還有的把煙花放到河溝裡炸魚。這些都是不好的。

瀏陽煙花爆竹安全教育培訓基地。圖/九派新聞楊臻

其實,我們產品上都有燃放說明,嚴格按照燃放說明去放,是不會有安全問題。怕的就是瞎搞,特別是在公共場所,比如喝了酒,或者到高樓大廈上亂放,隱患很大。現在這類情況還不少,所以我們一直呼籲消費者要自覺遵守燃放規則。

【4】需求量大的時候,加班加點都搞不過來

凱達昌盛煙花製造有限公司郭志強

我自己做煙花外貿有20多年了,我們廠成立於2017年初,之前主要做煙花的出口。我們的生產模式一直是有訂單再生產,所以庫存壓力並不是很大。

但是2022年底,來要貨的客人很明顯增多,所以2023年,受市場需求量的影響,我們開始做內銷了。現在我們的煙花外貿和內銷佔比差不多。

能明顯感覺到,2022年底之後,煙花內銷市場大了很多。需求量大的時候,整個工廠加班加點都搞不過來。我們的客戶有些是經銷商主動找上來,有些是客戶介紹,行內會互通有無。

瀏陽花炮廠在工房間修建的土體屏障。圖/九派新聞楊臻

外貿的煙花主要出口到美國和歐洲,他們熱衷的主流產品是地面組合禮花。我覺得,國內外消費者對煙花種類的喜好都差不多,可能國外消費者對煙花聲音的要求是次要的,主要是視覺上要好看。

另外是消費時間節點。像美國,可能就是他們國家的獨立日,歐洲地區就是在聖誕節期間,對煙花要求比較大。我們廠2023年的訂單生產在10月、11月左右已經全部結束了,現在我們開始做2024年的訂單。外貿訂單都是走航運,到上海後,再用大船運往歐美。

九派新聞記者 楊臻 武菲菲 溫豔麗 黃家樑 湖南瀏陽報道

編輯王佳箐 任卓

【爆料】請聯絡記者微信:linghaojizhe

【來源:九派新聞】

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