“為了保證年貨能順利到達您手中，我們現在都是順豐快遞。”一位女主播在某知名直播間裡不停提醒消費者。如今，年貨不僅在商超、集市或年貨博覽會購買，越老越多的年輕人選擇在直播間籌備年貨。
南都記者採訪發現，1月以來，各個直播間開啟年貨節。其中，生鮮、堅果、水果等產品在直播間成為爆款。和往年相比，今年的消費者在直播間購買年貨時，對高階禮盒更加關注。此外，透過直播電商反哺實體產業的新合作模式，也成為線上年貨節賦能線下的消費場景。
學習類、生鮮類、堅果類爆品頻出
學習類產品、酒水、堅果禮盒等品類成為年貨節期間直播間裡的爆款。蟬媽媽資料顯示，在1月15日至1月21日這一週內，抖音直播間銷售額最高的產品是小度學習機K16高思數學版，價格為3299元，賣出1萬-2.5萬臺，銷售額為2500萬-5000萬元。從產品介紹來看，這款學習機主打自帶“來自北京海淀的高思數學課”，還贈送作文真人指導。
飛天茅臺和茅臺龍年紀念酒分列銷售額的第三和第四，銷量均為1萬-2.5萬元，銷售額均為2500萬-5000萬元。
接下來，三隻松鼠的兩款禮盒分列銷售額的第五和第九，銷量分別為10萬-25萬元、7.5萬-10萬元。
各大頭部直播間也都從零食、堅果等年貨產品佈局準備。快手頭部MCN辛選集團告訴南都記者，基於辛選的品控能力和使用者需求，“今年我們在食品生鮮方面的備貨格外優質豐富。如海鮮品類，我們嚴選了來自世界各地的大蝦近20種，有三四斤的大龍蝦，肉質細膩的厄瓜多大蝦，刺身級的阿根廷紅蝦等；堅果品類則集齊了四大堅果品牌高階禮盒，致力於將價效比做到極致，極大滿足使用者過年消費、送禮的需求。”
辛選直播間年貨節。
從爆款產品來看，辛選直播間目前賣得最多的是食品類，酒水飲料、堅果、海鮮、奶製品、水果等細分品類都很火爆。從單場資料來看，三隻松鼠一款聯名堅果禮盒售出90餘萬箱，銷售額超1.6億元；認養一頭牛一款牛奶售出超240萬箱，銷售額超7500萬元；一款鹽凍厄瓜多白蝦售出近77萬盒，銷售額超6400萬元；一款王老吉禮盒售出168萬箱，銷售額超4100萬元，一款鮮牛肉禮盒售出8.5萬份，重量超500噸，銷售額超4000萬元等。
謙尋告訴南都記者，今年年貨節生鮮、酒水、堅果是消費者呼聲最高的爆品。其中生鮮品類，車釐子銷量較往年相比有翻倍的增長；堅果品類，在浙江網上年貨節協辦方謙尋控股老字號姚生記年貨專場，有9個產品連結單日成交超3萬單，總體引導成交規模超150萬。據瞭解，姚生記品牌是從薇婭直播間走出的品牌，最初只做線下，在經過反覆溝通磨合及線上營銷賦能後，最終在線上開拓了一條新的通路。
交個朋友則是推出酒茶年貨節、酒水美妝年貨節、美味年貨節等主題直播，茅臺、五糧液、黃金首飾、零食禮盒等年貨產品成為主打品類。
直播間和線下“妙會”相結合
年貨節期間，直播間也和線下活動相結合。1月18日，由杭州市商務局主辦，蕭山區商務局、無憂傳媒承辦的“不夜天堂·樂購杭州”2024消費促進年啟動暨“無憂過龘年”龍年妙會（以下簡稱“龍年妙會”）在杭州蕭山浙農東巢藝術公園&五七公社文創園正式啟幕。
杭州市人民政府副市長孫旭東表示，此次活動圍繞“一十百千萬億”體系開展，融市集、秀場、打卡地等於一體，打造杭城好物、活力秀場、非遺優品、共富工坊、潮流街區、東嶽祈福、蕭邵遺風、最憶杭州、宋韻國風、年俗年味十大場景，全方位打造好看、好玩、好逛、好購的消費場景，在新春即將到來之際，聚人氣、提信心、促消費，共盼盛世龍年。
作為此次承辦方，無憂傳媒創始人兼CEO雷彬藝表示，身為一家鏈主型企業，無憂傳媒也在思考，如何進一步發揮自身優勢，將數字營銷時代的技術紅利，與更廣泛的非遺技藝、城市文化、鄉村振興等地方特色融合，打造具有無憂傳媒特色的直播電商反哺實體產業的新合作模式，帶動實體經濟發展和消費促進，積極助力區域經濟高質量發展。“以此次龍年妙會為契機，無憂傳媒將充分調動自身產業資源開設線上直播會場，有效整合杭城的百家商戶、千種商品，打造本地特色品牌的一站式推介會場，與上萬民眾深度互動，力爭破億的傳播量和曝光量。”
龍年妙會現場。
據瞭解，此次龍年妙會共持續四天，活動場地總面積3萬餘平方米，展位130+個，其中包括6個品牌特裝展，吸引了近50位紅人現場助陣造勢。張欣堯、斯外戈、藍光樂隊丹丹、孟西等音樂紅人現身妙會現場。
採寫：南都記者 汪陳晨
