羅永浩：“生命不息，折騰不止。”
江西一位剛畢業的女大學生，非常崇拜羅永浩，把他的一言一行奉為真理。
女孩子辭掉了月薪過萬的播音主持工作，回老家讓父母賣房子支援她創業。幾年後，女孩子成立公司，年銷售額突破7000萬！
她跟隨羅老師的腳步，卻走出了一條與眾不同的致富路。就算是羅老師，也不得不服。
女大學生辭職要創業
羅永浩在年輕人心裡，是一個猶如神一般的存在，很多人對他的話深信不疑，江西女大學生曾珊就是其中一個。
曾珊大學畢業後，因為氣質形象好，聲音甜美，很順利透過校招進入某公司擔任電臺播音主持。
這份朝九晚五的工作很輕鬆，但曾珊覺得年輕人就是要折騰，生命不息，折騰不止。於是她辭了工作，回老家創業當老闆。
曾珊說：“羅老師初中學歷就能戰至巔峰，我一個大學生憑什麼要寄人籬下！”
曾珊的父母都是普通的農村人，父親靠著流水線的工資，支撐著她讀完了大學。所以曾珊辭去正兒八經的好工作，父親很不理解：
“我做一個月流水線，才2000塊錢，你一個月薪上萬的好工作，為什麼要辭職呢，難道除了打工，你還能找到更好的出路？”
實際上，曾珊的確考察了一個好專案。
曾珊要養雞
曾珊的老家，地處偏遠，有很多荒山，很適合養雞。做完可行性分析，曾珊還是覺得要先試執行一段時間，再進行大規模養殖。
她先找人在荒山劃了一塊地，做了雞舍，圍了圍欄，又從網上買了500只珍珠雞苗。為了拿到第一手資料，曾珊住到荒山，記錄500只雞苗的成長情況。
果然，養雞並非一帆風順，過程中遇到很多問題，雞苗成活率不高，還容易被別的動物傷害，曾珊不得不又補充了幾次雞苗。
羅老師說得對：困難只是暫時的，堅持才能成功！
半年後，曾珊陸陸續續迎來了收穫的喜悅。珍珠雞平均養殖成本在40元左右，出售時價格在160左右，每隻珍珠雞淨利潤120元！
到了年底，曾珊做了統計，賣了1108只雞，送親戚60只，自家吃93只，拋去成本，還能賺十多萬！
更重要的是，曾珊拿到了養雞的第一手資料，她還記錄了養雞的注意事項：
①進雞舍前一定要注意消毒工作，特別是還是雞苗的時候，這時候很容易造成雞苗生病。
②水源，供水的線管要定期清理。雞苗抵抗力差，很容易病從口入。
③雛雞進來之後先飲水，水中加入葡萄糖和大蒜素，對小雞生長好。
④多運動，少投餵，減少成本，增加肉雞的口感。
⑤溫差大時，注意保溫，多喝紅糖水。
……
曾珊認為，相比於16萬的利潤，這份養雞的經驗，是無價之寶。
逼父母賣房養雞
羅永浩：“成功很簡單，就是找一個成功的人，複製他。”
曾珊覺得羅老師說的很有道理，自己不需要複製別人，自己就是成功的人。接下來，複製自己，是時候擴大規模、一飛沖天了！
理想很豐滿，現實很骨感。親朋好友吃了她60只雞，但借錢時，還是充滿了不信任，都勸她別養，好多人都不掙錢。
曾珊氣笑了：“你們可以躺平，但不要扯斷我飛翔的翅膀！”
曾珊已經吃了小規模養殖的虧，所以她這次一定要把規模做起來，這樣才能提高肉雞的週轉率。
先前她的規模小，肉雞隻能散賣；供貨給大飯店，她的供貨能力跟不上，人家要求每週穩定300只以上！
為了這個目標，曾珊要把現有的規模擴大十倍以上。但到哪裡借錢呢？她把目光喵向父母唯一的住房。
“爸媽，我養雞需要人手，你們都要上山幫我養雞。這房子沒人住多可惜，咱們賣了，以後我給你們買大別墅。”
曾珊的話讓父母很為難，女兒到處碰壁，他們是知道的，可賣房幫女兒創業，他們半輩子心血都在這套房子上啊。
最終，曾珊還是“說服”了父母賣房，她拿著父母賣房的40萬錢，一家人將住所搬到山腳下，未來很長一段時間，他們都在這裡紮根。
有了錢之後，曾珊大刀闊斧，將設施擴大翻修，第一批投入的雞苗就有5000只，還是她熟悉的珍珠雞。
這次她準備利用珍珠雞，自己培育雞苗。有了成熟的管理經驗，曾珊順利將養殖規模擴大到數萬只珍珠雞。
但隨著規模的數十倍擴大，利潤卻沒有對應的翻倍增長。又一年的年度總結，曾珊不斷反思，問題出在哪裡呢？
方向對了，選錯了品種
曾珊在一次市場調研中，發現有個品種的雞，不但肉雞貴，而且雞蛋的價格也是其它雞蛋的四倍甚至是五倍。
這個品種的雞叫五黑雞，它的雞蛋很特別，叫翡翠蛋。曾珊恍然大悟，如果把珍珠雞換成五黑雞，這利潤不一下子上來了嘛！
曾珊想通後，逐步淘汰珍珠雞，逐漸大規模養殖五黑雞。五黑雞的產蛋量很高，每枚價格在一塊五左右。
曾珊用散養珍珠雞的方式餵養五黑雞，發現自己家五黑雞的產蛋量不論是質量還是數量，都遠超同類翡翠蛋。
一萬多隻五黑雞，第一年的產蛋量就給曾珊帶來上百萬的利潤。曾珊意識到，翡翠蛋才是自己超過同行的本錢。
有位從事銷售汽車生意的老闆，吃到曾珊家的翡翠蛋，大為驚奇，他不但把翡翠蛋定為員工餐桌上的食材，還要加盟生產它。
這位老闆就是盧峰，他拿出300萬，和曾珊一起繼續擴大經營，將五黑雞的數量擴大到十餘萬隻。他出資，曾珊負責管理。
對賭協議
經營一段時間後，曾珊的名頭徹底打出去了，人稱“蛋姐”。她家的翡翠蛋，供不應求。這時候，盧峰和曾珊發生了矛盾。
曾珊想漲價，盧峰擔心毀了口碑，堅決不同意。最終兩人簽下對賭協議：曾珊在半年內實現業績翻倍，則以後盧峰只有分紅，沒有決策權；反之，曾珊只負責養雞，銷售有盧峰負責。
協議簽完後，曾珊做了一個誰也沒料到的大膽決定，她將翡翠蛋提價漲到2元每枚，並將初生蛋挑出來，提價到每枚4元！
盧峰覺得曾珊這下子一定會喪失大部分客戶，這提價幅度太高了！誰知沒用半年，剛過去5個月，曾珊已經完成業績翻倍的目標。
這一年，銷售額超過3000萬，再創新高，盧峰終於心服口服，不再幹涉曾珊的任何決策。
結語
曾珊的成功了，但她卻不建議別人複製她的成功之路。因為她知道這一路走來，有多麼不容易，有幾次決策，靠著運氣才生存下來。
曾珊建議，想創業的朋友，一定要從小做起，做好市場調研，獲取創業經驗，才後才能去想做強做大。
對於養雞創業，大家有什麼看法，歡迎留言交流！
