01、8年老帥被換
乳業巨頭蒙牛換帥的訊息來得猝不及防。
3月26日晚10點，蒙牛乳業在交出一份逼近千億營收的成績單後，連夜釋出了一則高層人事變動通知，稱自2024年3月26日起，超期服役執掌蒙牛近8年的盧敏放，將卸任總裁一職，升任副董事長，並繼續擔任執行董事。原高階副總裁、常溫事業部負責人高飛接任總裁，並擔任執行董事。
“之前業界有風聲，蒙牛會換帥，但沒想到會這麼突然，並且沒有給緩衝時間，宣佈當天就執行。”一位業內人士聽到盧敏放被換的訊息後，震驚地說。
▲（左四高飛，左五盧敏放）
“相信昨天大家看到公司的公告了，也許有點驚訝。”3月27日一早的蒙牛業績說明會上，盧敏放一開口就切入主題，他強調，這是蒙牛董事會基於戰略考慮的一個重要決定，並表態稱這次管理層的調整將會有利於蒙牛的整體發展，以及保持戰略和運營的穩定，實現高質量發展。
解釋完了後，盧敏放像往常一樣對蒙牛過去一年的業績做了介紹，隨後將話語權交給了剛剛走馬上任的高飛，當天兩人皆穿了深藍色西服，站在了業績會的C位，不過盧繫著花色領帶，而高戴的是藍色領帶。
出人意料的是，高飛的講話很短，像是沒有準備演講稿般，只有寥寥數句，強調雖然坐在管理崗位上的人變了，但是公司的戰略不會變。
而蒙牛在極力降低換帥的影響，業績會後特意選了幾張盧敏放和高飛笑著握手的照片進行傳播，以顯示高層交接順利完成，但8年老帥突然被換的舉措還是嚇壞了資本市場。
▲（高飛和盧敏放）
港股上市的蒙牛乳業，3月27日開盤就大跌超7%，盤中跌幅一度超10%，最終每股報收17.08港元，跌9.92%，市值為672.15億港元，一天沒了73.98億港元。
今年55歲的盧敏放，是2016年9月出任蒙牛集團總裁的，一干就是8年。2016年9月15日，正值中秋團圓之際，執掌蒙牛4年多的孫伊萍突然提出辭職，盧敏放臨危受命，接手蒙牛。在此之前，他任職於雅士利總裁，並在強生、達能、多美滋等公司工作過，積累了20多年的行業經驗。
此時的蒙牛，外界看來財大氣粗，對盧敏放本人來說，卻是一個有些棘手的攤子。
在牛根生時代，蒙牛這個後來者一步步跑出火箭速度，營收一度逼近伊利，牛的接任者楊文俊再接再厲，在2007年就拿下了老大的寶座，在這個位子上一坐就坐了到2010年，但2011年伊利以領先不到一個億險勝，楊文俊則在2012年因兩屆任期已滿卸任，曾在可口可樂任職的孫伊萍空降成為蒙牛第三位掌舵者。
但孫伊萍管理下的蒙牛卻開始失速，2012年當年蒙牛營收就比伊利少了近60億元，到2015年差距擴大到上百億。2016年，蒙牛更是出現了歷史上首次虧損，虧損額7.5億元，而同年伊利實現淨利潤56.69億元。
盧敏放走馬上任後，進行了一系列大刀闊斧地改革，蒙牛營收也出現了好轉，2017年破了600億元，2018年逼近700億元，2019年逼近800億元，2020年小幅下滑至760億，2021年接近900億元，2022年達925.93億元，2023年接近千億元。
按照蒙牛過往慣例，蒙牛總裁任期一般3年一屆，連任至多兩屆。也就是說2022年9月15日，盧敏放就幹滿兩屆要換人了。然而，彼時的蒙牛卻向盧發出“下一個6年”的邀約，表達出對盧敏放的認可和新的期望。沒想到，他卻在2024年被換了下去。
02、追不上的伊利
“盧敏放當時是臨危受命的，過去8年也做了很多大膽改革，但還是有一定遺憾的。”業內人士向「市界」感慨。
確實，盧敏放自從挑起蒙牛擔子那天起，就一直在追趕老對手伊利，這是蒙牛人的心結。
早在2017年，盧敏放就在業績會上表態稱，要在銷售規模和利潤上，縮小與伊利的差距。同年為了追伊利，盧敏放更是制定了“雙千億”目標，即“2020年銷售額和市值均要達到千億”。
遺憾的是，雖然這些年蒙牛跑得夠快，但始終沒能超過伊利，在2022年伊利的營收已經高達1231.71億元，而同期蒙牛的營收是925.93億元，伊利比蒙牛多出305.78億元。2023年上半年，伊利634.63億元的營收比蒙牛多了123.44億元。
2023年，蒙牛收入986.24億元，同比增加6.51%，是離千億目標最近的一年，但依然沒能超過千億，而這與盧敏放當初設定的目標已經過去了整整三年。
更為致命的是，在賺錢能力上，蒙牛遠不及伊利。2023年蒙牛淨利潤48.09億元，同比下跌9.31%，全年淨利潤不及預期。而伊利2023年僅前三個季度就淨賺93.70億元。
“同樣做的是乳製品生意，蒙牛2023年營收比2016年的伊利高出50%以上，但淨利潤反而比2016年伊利的淨利潤低8.5億元。也就是說，2023年的蒙牛，淨利潤還不如2016年的伊利。”一位投資者公開表示不解，“過去這7年，蒙牛到底是怎麼追伊利的？”
“盧敏放在位的這些年，做事風格比較穩健謹慎，是一個稱職的職業經理人，蒙牛也沒有出現重大問題。”一位業內人士告訴「市界」。但不能否認的是，過去8年，蒙牛不少業務都出現了虧損。
據「市界」瞭解，當年決定收購現代牧業時，“牛奶過剩”是行業共識。有人質疑，蒙牛花錢引入這樣一個重資產，是給自己挖坑，甚至很多人猜測“收購裡有問題”。財報顯示，在奶價下滑、成本增長、行業競爭激烈等方面影響下，現代牧業淨利潤資料與營收資料越發背道而馳。2021年，現代牧業營收70多億時，淨利為10億，到了2023年，營收超百億，淨利卻只剩1.85億元，較前一年同比下滑68.1%。目前蒙牛擁有現代牧業56.36%的股權。
再比如妙可藍多，雖然透過對妙可藍多的控制，蒙牛搶下了一大塊乳酪市場，但妙可藍多業績卻十分堪憂。2023年，妙可藍多營收淨利雙降，賺錢能力幾乎要退回到2020年的水平。其股價2021年5月衝到80多塊，如今只剩10塊多。值得一提的是，在這個過程中，蒙牛數次增持妙可藍多。
這一切損失，都不是盧敏放在接受媒體採訪時，一句“收購更多源於戰略驅動”的解釋所能夠抵消的。
而與此同時，行業老大伊利加速跑，也致使兩者之間的差距愈發增大。
03、蒙牛老人挑起重任
從盧敏放手裡接過重擔的，是47歲的蒙牛“老人”高飛。有接近蒙牛的業內人士告訴「市界」，高飛身上有當下蒙牛最看重的特質：懂市場、會營銷、能聚人。這些都是突破瓶頸的關鍵。
根據蒙牛釋出的公告，高飛先後畢業於山東大學和清華大學，獲得清華大學工商管理碩士學位。1999年，牛根生離開伊利，創立蒙牛集團，同年，高飛加入蒙牛，屬於元老級人物。
“高飛在牛根生時代就加入了蒙牛，之後又先後做過銷售副總、銷售總經理、營銷總經理、集團副總裁。如今在蒙牛內部，和高飛資歷相當的屈指可數。”業內人士告訴「市界」。
從某種程度上看，資歷意味著號召力。這是作為職業經理人的盧敏放相對缺失的優勢。盧敏放走馬上任早期，部分老懞牛中高層相繼辭任，也被視為蒙牛在“去蒙牛化”。
如今在蒙牛官網上，元老級別的蒙牛高管只剩三位，除了高飛，另外兩位分別是研發創新負責人溫永平、冰品事業部負責人韓建軍。其他曾在此叱吒風雲的大佬們，如今遍佈各行各業。
而高飛，終於在進入蒙牛的第26個年頭，坐上了頭把交椅。根據委任檔案，高飛將從原先的高階副總裁、常溫事業部負責人等職位，升任為集團總裁及執行董事。
“高飛做事雷厲風行，穩健大膽，懂市場，市場營銷、品牌建設經驗都非常豐富。如今蒙牛旗下的最大單品特侖蘇，就是高飛一手拓大的。”知情人士告訴「市界」，目前中國的整個乳製品行業，面臨諸如原奶階段性過剩、行業競爭加劇等問題，已經到了瓶頸期，無論伊利或者蒙牛，都需要破局。“而這個破局的人，得懂行業，懂營銷，還得有號召力，能把人聚到一起。”從目前來看，高飛無疑是最合適的人選。
知情人士認為，高飛擔子很重但充滿希望，因為他是現在蒙牛公司裡最瞭解蒙牛的人之一。“蒙牛的問題出在哪兒他門兒清”。
3月27日的業績會上，高飛首次以新任總裁的身份出席，第一句話便是感謝：“感謝董事會、盧總（盧敏放）和4萬名蒙牛兄弟姐妹的信任，大家相互之間都非常熟悉，每年確實也有很多的交流”。
緊接著，高飛又給出定心丸，承諾蒙牛的戰略不會變，“這是過去盧總帶領管理團隊一起做出來的戰略”。其口中的戰略，指的是“3-2-1”方法論，其中“3”指的是三個聚焦——聚焦研發創新、品牌建設和數智化轉型；“2”指的是兩個“加速”——加速渠道最佳化和新業務發展；“1”即一箇中心，所有的工作要為消費者、為廣大合作伙伴奉獻價值。
但與此同時，他也坦誠前路艱辛，“確實目前這個行業遇到一些挑戰”。而面對分析師提出“蒙牛是否會在戰術上和友商拼殺更激烈”時，高飛表示，蒙牛會迴歸到理性上去思考問題。一方面，蒙牛會調整產品結構，穩定整體價格；另一方面，公司會持續關注利潤率的提升，現金流的提升，還有整個股東的回報，“大家不要過多擔心”。
作者 | 陳暢 李丹
編輯 | 陳芳
運營 | 劉珊
