頂端新聞記者 郭爽爽 受訪者供圖
“千萬裡，我追尋著你”這是電視劇《北京人在紐約》的主題曲歌詞，同樣與異國有關，也是英國一客商對河南老字號“南街村”品牌長達5年的“暗戀”獨白。
在英國生意談的還順利嗎?“可以說是非常順利。”
春節前夕，帶著翻譯機，揹著超40公斤的樣品，漯河市南街村貿易有限公司負責人李衛民隻身飛往英國，這是近兩個月來，他的第三次英國行。
5年間持續不斷嘗試郵件聯絡
據介紹，按照慣例，英國人會在開年前兩個月簽訂新一年的合同，當國內籠罩在過年的祥和氣氛中時，大洋彼岸的他正緊繃神經，搶抓新一年的KPI。
經銷商A屬於南街村在英國的老客戶了，他們相識於2016年秋季廣交會上，當時，該客戶專程從廣州飛到漯河，對南街村進行了實地考察。
如今該客戶的年訂單量超過500萬包，此次，品嚐過李衛民帶來的新產品後，該客戶決定追加新訂單，並計劃在當地的知名連鎖超市大面積鋪貨。
這是李衛民此行的第一個驚喜，幾天後，第二個驚喜夾雜著感動不期而至。
客戶B是此次洽談的新客戶，更是英國當地的龍頭經銷商，旗下擁有600多家連鎖超市，李衛民此次才得知，他們的緣分5年前就已結下。
原來，該客戶第一次認識南街村品牌是在當年的廣交會上，後連續5年透過郵件的方式聯絡南街村，遺憾的是，來自國外的郵箱地址被識別成了垃圾郵件，過濾掉了。
不過，客戶B一直在側面瞭解南街村品牌。5年時間，足以對一個品牌有深入的瞭解，而熟知後的“死磕”，也恰恰說明南街村老字號品牌的力量，這讓李衛民內疚的同時，也充滿了自豪感。
產品遠銷十多個國家和地區
雖是首次合作，客戶B卻同時看中了巧克力棒、鮮拌麵、老北京乾脆面三大系列的十多種產品。“回去後就設計符合英國要求的外包裝，接下來就正式籤合同了。”李衛民實現了2024年開門紅。他預期，南街村2024年的對英交易額較2023年翻兩番。
前不久，南街村自有品牌首次進入了美國市場。2024年，他也給自己設立了一個“硬骨頭”目標——與美國簽訂至少300萬美元的訂單。
其實，李衛民之所以兩個月內連續飛英國，除了洽談合作，他也是特地前來調研的，因為英國市場上出現的一些競品品牌。“調研後我發現，他們的品質沒法跟我們比。”產品質量是李衛民的最大底氣。
南街村集團下屬26家企業，其中，走出國門的產品主要來自河南南德食品有限公司和河南麥恩食品有限公司。南德食品生產的主要有鮮拌麵類，也包括熱乾麵、湯麵、涼麵、自熱面等，麥恩食品生產只要有巧克力塗層餅乾棒、巧克力、穀物巧克力製品及高階果粒棒等。
南街村貿易有限公司成立近20年來，產品遠銷英國、法國、荷蘭、韓國、日本、馬來西亞、南非等十多個國家和地區。
編輯：任曉波
