中國跨境電商平臺上的“三蹦子”電動三輪車在海外有多火？今年冬天，歐洲的聖誕老人發禮物，都不騎馴鹿，改騎從阿里國際站上採購的電動三輪車了！B2B出口平臺阿里國際站上的電動三輪車出口企業金彭集團副總裁牟靖就給記者描述了這樣一幅神奇的景象。
今年以來，包括電動三輪車在內的國產電動車，是阿里國際站上增長最快的出口行業之一。資料顯示，截至2023年11月底，電動車的海外銷量同比增長超過83.5%。
圖：阿里國際站上的金彭電動三輪車，成了歐洲聖誕老人的“新坐騎”
老外買電動三輪車用來做啥？牟靖介紹稱，最近幾年海外油價攀升，短途代步需求的增加，讓更多歐洲海外客戶對電動三輪車的需求增長明顯。看到這個機會，原本就是國內電動三輪車頭部企業的江蘇金彭，就開始透過阿里國際站開拓海外業務。
目前，“金彭”的電動三輪車等產品，已經銷往全球80多個國家和地區，其中歐洲覆蓋16個國家和地區。公司的外貿團隊，也從2019年的5個人，發展到現在的60多人規模。
其中，歐洲是“金彭”重要的市場，在歐洲各國的產品銷量都比較好。一款“青龍”的電動三輪車在德國、荷蘭和羅馬尼亞等國家市場的非常受歡迎。目前，青龍在歐洲上市2年時間，截至去年底已累計銷售4000臺左右。
圖：金彭的“青龍”電動三輪車在歐洲受歡迎
為了給電動三輪車開拓海外市場，“金彭”開起了阿里國際站的跨境直播。在直播間裡“金彭”會設定不同的場景，給海外客戶挖掘電動三輪車的不同“用法”。比如說，他們有次把直播間佈置成一場草坪派對：朋友開著電動三輪車，車上拉著啤酒飲料礦泉水和各種小吃，現場大家彈著吉他，跳著歡快的舞蹈，喝著啤酒，歡聚在一起。
可能是受到這場直播的啟發，“金彭”在盧森堡的一位客戶還真用電動三輪車改造了一間移動的冰激凌小店。
圖：金彭在盧森堡的客戶把電動三輪車，改造成移動冰激凌小店
在歐洲取得成功之後，現在“金彭”又透過阿里國際站開拓起了更多市場，目前金彭已經打入了墨西哥市場，同時業務也拓展到了東南亞、非洲等地區。
透過這幾年的摸索，牟靖觀察到現在海外採購商的採購習慣已經完全變了：他們更喜歡透過信任的線上平臺進行搜尋，比如阿里巴巴國際站。而且現在海外採購商越來越注意節省成本，遠渡重洋的跨國實地考察費時費力，因此海外客戶也慢慢更傾向線上採購。牟靖介紹稱，目前海外採購商要來金彭驗貨，80%都是影片驗貨，原先的參觀工廠也變成了影片連線直播探廠等效率更高的形式。在中國電動車走向世界的路上，像阿里國際站這樣的跨境電商平臺也起到了加速器的作用。
月天 小風