- 首發|首席商業智慧
- 作者|首席商業智慧
引言：誰能想到，在國內默默無聞的高階國貨手機品牌，居然在海外贏得一片好評。
一加12在德國上線
一加12新機在國外的起售價約800美元（摺合人民幣約5738元），而國內一加12只要4299元，足足比國行機貴了近1500元，但儘管這樣，海外的口碑還是一如既往的好。
也許很多人都會好奇，國外高階手機市場（4000元以上的手機）不是一直都是蘋果、三星、華為等品牌嗎？
其實，早在2019年，根據全球知名資料調研公司Counterpoint釋出的資料顯示：一加手機在印度高階手機市場的佔比就達到33%，遠超蘋果和三星，是真正的王者！
看到這裡，肯定有人會疑惑，一加手機是哪個牌子？聽都沒聽說，竟然還能火爆海外。這家出海企業，在全球183個國家都有自己的使用者，還是中國出海品牌價值50強。
一加手機社群的註冊使用者遍及183個國家和地區
究竟什麼樣的人在用一加手機？
究竟什麼樣的人在用一加手機，這是來自一加官方的疑問。當然官方給出的答案是：看不上其他安卓手機，又不想和別人一樣，用同樣手機的人，是一群不講究的人。
一加官方的答案直接提高了一加手機的檔次。不得不說，一加官方這個高情商回答，即肯定了自己的使用者群，又強調了一加手機的獨特性。
這也是符合一加本身的品牌調性的，從創立之初，一加就致力於為使用者提供優雅高階的設計質感。從最近釋出的一加ACE3就能看出來，同價位沒有的金屬中框和超薄屏，它卻有了。
去年釋出的一加12，整個機身手摸的地方都沒有稜角，相當的圓潤絲滑。大批的網友都很買賬。
要說究竟什麼人在用一加手機，或許我們應該把目光轉向國外。一加在歐洲、北美、中東風生水起。新品上市一分鐘，銷售破億。一加手機在成立之初，走的也是國際化路線。它讓美國人排起長隊購買，讚不絕口。
國外手機店的店員看到顧客說，肯定是來看一加手機的。一加在海外的暢銷，也被人民網等官媒對此報道。能夠獲得人民網的高度認可，是因為一加是一個創新型高階品牌。同時，也打破了外國認為國產手機是“山寨”“廉價”“低質”的印象。
然而在國內也有不少對一加批評的聲音。網上甚至有聲音說一加是唯一在退步的手機品牌。網友調侃到：以前的一加“不將就”，現在的一加“不，將就”。網友之所以這樣說，是因為一加是當時唯一一個沒有系統廣告的手機品牌。
首先，一加放棄了運營多年的氫OS系統，引入oppo的ColorOS，也帶來了使用者口碑的下降。而且現在一加開始碰瓷友商紅米，因而被人們吐槽吃相難看。
從一加手機的品控來說，它的品控也開始頻頻出現問題。一加手機出現綠屏、螢幕閃爍等現象也不少見。
曾經喊出“不將就，做最好的安卓旗艦”品牌口號的一加，最終將就成為了OPPO旗下的效能先鋒子品牌，再也不被允許推出頂級旗艦。別的品牌十年實現了很大的發展，長成一棵參天大樹，自己卻在逐漸強大起來時，做回一棵小樹苗。
小米科技在2013年推出的全新品牌線紅米，經過幾年的發展，在2019年初紅米成為了小米公司旗下的獨立品牌。而處於同樣檔次，也成立於2013年的一加，卻和紅米的發展路徑相反，從獨立品牌到最終迴歸oppo。
其實，不管是小米旗下的紅米，華為下面的榮耀，又或者是vivo旗下的IQOO，主品牌衝擊高階市場，子品牌進軍中低端市場。本質是應該讓不同的使用者群，都能用上與價值相當的好手機。
一加與OPPO的關係，背靠“綠廠”不用愁
一加創始人劉作虎曾說，有十個人，九個人會問一加和oppo是什麼關係。可以說Oppo和一加就像是小米與紅米，沒分家前的華為與榮耀。一加成立於2013年。那一年，oppo老闆陳永明讓身為oppo副總裁的劉作虎做一個新品牌。最初的一加完全是一個新的公司跟oppo是分開做的。
成立之後一加便主攻海外市場，2017年它還登上了中國出海品牌top50榜單。2021年一加發了一封內部信，說要和oppo合併成oppo旗下獨立運營的品牌。這個一開始就走小眾路線的品牌，這個時候終於承認就是oppo的小弟。
那一開始oppo和一加，為什麼要裝不認識呢？因為以前oppo是“廠妹機”，一加則是高階機。為不讓一加在市面上掉價，只能假裝不認識。但是現在的oppo越來越強大，要衝擊高階市場，2020年的銷量甚至是一加的十幾倍。
所以後來一直不溫不火的一加，開始走中低端路線。2022年，oppo和一加正式進入雙品牌時代。Oppo未來3年將會單獨為一加投入100億資金。劉作虎還表示，他永遠會是一加的產品經理。
oppo和一加現在的一些底層供應鏈、架構、平臺技術是一樣。但是兩個品牌的研發、產品團隊和營銷團隊都是獨立的。兩個品牌會根據自己的目標使用者，做差異化的關係。
上面提到oppo為一加提供了100億資金，那屬於一加的百億補貼，都用來幹啥了呢？這一百億主要用於產品研發。以後在一加手機上，會看到很多新的技術，比如說240w的快充。
同時，一加和oppo也實現了渠道共享，也就是說一加會全面入駐Oppo全國5000+線下門店，那這相當於為一加的售後保駕護航。
其實和oppo有關係的還有一個realme。Realme就像是oppo的“兒子”，它是oppo的獨立子品牌。而oppo和一加的背後，是廣東歐加控股公司，相當於它們是同一個“爹”。
Realme在2018年才成立，但是在9個月後，就實現了5000萬臺的銷量。目前，reaime也因為主攻價效比，無法提供高昂的毛利，被排除在oppo售後體系。
姓劉的“張老闆”，從小鎮青年到企業高管
網友都喊劉作虎“張老闆”,要說劉作虎姓劉，為什麼要叫“張老闆”呢？因為早期一加精益求精，一年只發一部旗艦手機。已經是科技行業裡的“慢公司”了。這不讓不少網友等的十分著急，開始在劉作虎微博下催更。
2017年，劉作虎在微博為一加5預熱。有人在評論區說：張老闆，自己用著一加5，卻不顧我們的感受。這個稱呼也就流傳開來了。劉作虎本人也在釋出會上，認領了這個稱號。
看似現在風光無限的知名企業高管劉作虎，其實童年生活的並不幸福。1975年，劉作虎出生於湖北漢川的一個小鎮。他的父親中風多年，母親在他13歲的時候又離家出走。
劉作虎憑藉著自己的勤奮努力和聰明才智在1994年考上了浙江大學應用電子專業。大學畢業後，劉作虎就來到了東菀尋找工作機會。這個時候，步步高的創始人段永平向他丟擲了橄欖枝。
這個時候的步步高只是一個剛成立三年的小公司。說起段永平大家有好多人肯定不認識這個人，但是要說起小霸王遊戲機和步步高學習機，應該是80、90後耳熟能詳的產品，這些都是段永平做的產品。
劉作虎在步步高從底層工程師做起，逐漸成長起來。2003年，他已經成為步步高旗下oppo業務線的開發部部長。
2004年前後，步步高創始人段永平實現了財富自由以後，決定赴美跟家人團聚。他把公司一分為三，分別是，步步高、oppo和vivo。劉作虎這個時候也順勢跟著oppo一起獨立了。
此後，他負責了oppo藍光dvd的開發。他在美國賣dvd時就已經用了當時所謂的網際網路模式，沒有經過線下銷售，而是在論壇裡與使用者溝通。根據使用者的經驗不斷升級軟體。
他把oppo藍光播放機打造成了美國高階影音發燒友中，頗受追捧的藍光機。他最為人熟知的成就就是把oppo藍光播放機做到了世界頂級水準，這也讓劉作虎的一時間名聲大噪。
2013年11月，他宣佈離開oppo。一個月後由他創立的一加科技，正式成立了，開始投身網際網路手機陣營。
一年後，他帶領一加科技釋出了首款旗艦手機一加手機一代，售價為1999。這款手機不僅配置頂級、且手感獨特、設計新穎、品質優良。開啟了手機行業“不談配置、不談價效比，談手感、設計、工藝”的先河。
與此同時，一加手機在海外也火了一把，不僅上了GooglePlus的熱門話題榜，還上了海外第一大社交媒體twitter的熱門話題榜。這對於一家中國企業來說絕對是絕無僅有的，更別說是深圳一家尚處在創業階段的公司。
越賣越高的價格，國產手機的衝高之路
近幾年國產手機的價格越來越高，在人們以前的認知中，蘋果手機的價格最高。可是近些年來，部分高階國產手機的價格比蘋果的基礎版都要高出很多。
這其中雖然不乏有品牌溢價的原因，但一個重要原因還有，國產手機品牌正在衝擊國際高階手機市場。
2023年雙十一期間，在6千元以上高階手機銷量排行榜上，6千元以上排行榜上，蘋果依然霸榜前三。華為憑藉mate60在高階市場復甦。
在4千到6千元檔，蘋果有4款手機入圍，小米入圍了兩款，華為的三款佔據末席，三星只有一款手機上榜。小米雖然憑藉小木14系列表現不錯，但是佔據該榜單前兩名的依然是蘋果。
由此可見，由蘋果、三星統治的國際高階市場，已經被國產手機品牌打破。但蘋果在高階市場依然擁有強大的話語權。
但國產手機在高階之路上一直不遺餘力，從未放棄過努力。隨著近幾年產業鏈的成熟，旗艦手機容易做，但是高階品牌難立。
為什麼國產手機要衝進高階市場呢？2015年之後國產手機由增量市場轉為存量市場。智慧手機在外觀上並沒有多大的改變，除了出現了直板機和摺疊屏並沒有太大的改變。
在同等價位下，各品牌手機嚴重同質化，產品的價格戰打得也是愈發慘烈。向下的市場已經處於飽和狀態，唯有向上衝高，對品牌來說才有更大的生存空間。
拿破倫說：“不想當將軍計程車兵不是好士兵。”成為高階品牌之後，也會帶來更多的好處，比如更強的品牌認同感，高利潤。
有了高利潤之後品牌就能投入更多的資金進行研發。簡單來說就是，高階品牌更賺錢，賺了錢也能做出更好得產品。
比如小米，幾乎每一年都是米衝高的關鍵年。Oppo的高階機出手就是find系列。2017年，oppo靠著自研的vooc閃充技術，也就那句著名的廣告詞；充電五分鐘，通話兩小時。在手機市場上嘎嘎亂殺。靠著一眾明星代言、綜藝廣告。2016年Oppo的出貨量達到了全國第一。
大大小小，這麼多的國產手機品牌衝高成功了嗎？主觀上認為，除了華為以外，其他的品牌才剛剛開始。高階的本質還在於，產品力的變革、建立強大的品牌文化以及引領行業的標準。
對於手機這樣的科技產品來說，贏得消費者不光要靠手機上瘋狂堆料，而是要讓消費者感受到實實在在技術價值，解決生活中各種各樣的痛點問題。而衝擊高階最根本的還是要靠強大的自主研發能力。
相信終有一天國產手機的高階夢會實現。大家覺得哪個品牌的手機更好用呢？你使用一加手機嗎？歡迎大家在留言區討論交流~
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