最近，一則“英專生新就業方向”影片走紅。
影片裡的英專生模仿帶貨主播，用最標準的口語，搭配最有中國特色的直播間話術，推銷著商品。即使你的英語不太好，聽到熟悉的話術，你也能察覺到，這是正在為直播間的family（家人們）謀福利。
與此同時，海外直播帶貨也正式進入大眾的事業，中國直播電商的風聲水起，似乎預示了這份工作的光明前景。
用英語賣貨，月入3w+？
2月7日，25歲的常依雯離開工作了4個月的洛杉磯，回到岳陽過年。
此前，她當過英語老師，做過買手，後來在廣州從事跨境電商業務。隨著平臺規則轉變，要做美國市場，就只能在美國本土進行直播。去年十月，她被公司派往美國，和同事們一起在當地開始面向歐美市場的直播帶貨。
“我們最近在賣水晶珠子、中東香水這種。”常依雯告訴記者，直播渠道就是“外國版抖音”TikTok，看直播的觀眾主要是30歲以上的女性，很喜歡這種bling bling的東西。
在美國，下午1點到晚上12點都是直播的好時段。常依雯平均每天要直播4個小時。團隊在美國的跨境電商算是剛剛起步，直播間觀眾人數變化比較大，大部分時候有100到300人次觀看。一場下來，GMV（成交金額）平均在7000美金左右。最好的一次，GMV達到12000美金。
帶貨主播的薪資，通常由底薪和提成構成，提成和GMV直接掛鉤。記者瞭解到，在長沙的跨境電商圈裡，TikTok主播圈中被吐槽最多的就是薪資低。一部分做跨境電商直播的公司還未盈利，付不起高薪，剛入行的新人底薪大約是四五千元。
在廣州、深圳，剛入行的新人底薪比長沙高出一些，大約是七八千元。所以不少有能力、有經驗的主播更願意南下廣、深，底薪加提成到手能到1萬元以上。常依雯的提成是GMV的3%，她自己和身邊的朋友，月薪基本在12000到15000人民幣。
在小紅書、B站上，不乏月入3萬或6萬的經驗和心得分享：“英文主播日薪1k的一天”，“半年時間，從6k漲薪3w+”，“副業月入6w，海外主播入門乾貨分享”……在TikTok席捲全球的契機下，有“錢”途的風終於吹到了海外主播這一職業。
歐美市場更青睞主播個人魅力
英語主播帶貨，真的是像短影片中那種方式嗎？
常依雯介紹，這種方式在東南亞確實有效，“但要是在美國，你說‘100塊的東西給家人們爭取到了9塊9’，他們只會覺得你在騙鬼，根本不會下單。”
她拿賣水晶舉例：“主播要積極跟觀眾聊天、互動，比如‘喜歡這個商品請扣1’這種。如果有人下單，你要對著鏡頭按照她的要求給她打包水晶，保證她拿到的東西就是她選的東西。”
打個比方，美國的主播就像消費者的“賽博手”，把被看中的那個獨特的商品打包好，讓它穿越螢幕來到消費者手中。
“他們要的，就是這份獨特和定製感。”常依雯補充。
美國消費者對“直播帶貨”沒有很強的認知，更多是抱著交朋友的心態進到直播間。所以英語主播和國內主播不同，同樣需要介紹產品，但不用單調地迴圈輸出產品資訊，很多時候就是和粉絲聊天，成單很吃觀眾緣和個人魅力。常依雯舉例，像黑人主播的風格，就非常對口。
另外，歐美市場的消費習慣也有很大的不一樣。在網購時，更習慣在品牌購物網站直接購買。國內的品牌對於他們來說也是白牌，認知度並不高。再加上國外的跨境物流因為距離原因，速度相對較慢，以上種種原因就導致，消費者有看直播這時間，早就去線下線上商城直接下單了。
相較於TikTok歐美區，東南亞市場的商業化速度顯然快了一大截。尤其疫情之後，大量團隊紛紛湧入TikTok東南亞區，想在此分得一杯羹。
1月初，TikTok新加坡本地達人@shop with sasax和抖音超頭主播“瘋狂小楊哥”達成合作，首場合作直播創下TikTok電商板塊在該地區的新紀錄，登上本地榜第一。
東方財富證券在研報中分析稱，東南亞電商市場和中國有較為相似的社交屬性，東南亞和中國的網際網路使用者對於短影片和直播的接受程度基本一致，且互動意願比較強。2016至今，中國直播電商快速崛起，經歷了野蠻生長期、爆發期、整頓冷靜期和當前穩定成熟期。在東南亞市場電商迅速發展，直播購物也同步成長。
東南亞直播的產品，大部分都是廉價商品。其中賣得最多的是美妝、飾品之類的小物件。TikTok 上大部分的美妝產品，都是中國商家在賣。貨品輕，運費就便宜，再把價格打下來，這熟悉的操作，說是複製貼上國內玩法也不為過。
小語種複合型人才是稀缺資源
目前TikTok在全球擁有超過16億使用者，已經成為跨境商家發力海外的主陣地。據Kalodata資料，2023年TikTok美國單日GMV峰值高達3500萬美金，TikTok東南亞單日GMV更是將近7000萬美金。有公開報道稱，2024年TikTok Shop美國目標是500億美金，未來一段時間內將迎來更加快速的增長。
而懂語言、懂運營、懂文化的複合型人才，此時已經是跨境直播行業的稀缺資源。
不僅是英語主播，商務經理、內容運營、店鋪運營等各方面專業人才，都是跨境商家們所急需的。
不久前，東方甄選也在獵聘上釋出了多個TikTok方向的職位，月薪範圍區間為2萬元至4萬元。
在部分跨境電商從業者看來，跨境直播和跨境電商正在風口，對正在求職的年輕人而言，雙語主播是一個不錯的就業機會。
瀟湘晨報記者李鑫智
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