想不到吧？老牌果汁巨頭匯源，下一步可能要進軍美妝日化行業了。
年關將至，匯源果汁在上個月新推出了一款自營禮盒，標價為79元，在網路上引發了一陣熱議。
按道理講，作為一個國內知名品牌，一款節日禮盒賣幾十塊錢雖然說不上便宜，但似乎也並不過分，為何會吸引到如此高的關注度呢？
原因很簡單，引發網友關注的並非定價，而是禮盒之中的產品內容。
除了匯源多年來主打的果汁之外，禮盒裡居然還有五片面膜，而且還是匯源旗下的自營產品。
這個禮盒被命名為“匯源沙棘系列”，其中包括了10袋取材於沙棘果肉的原漿果汁，以及5片以沙棘籽油為核心功能成分的“沙棘瑩潤透亮面膜”。
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值得一提的是，如果我們開啟電商app搜尋“匯源面膜”，可以在搜尋結果的最頂端顯眼位置看到這款產品，定價為69.5元。
也就是說，在這款79元的禮盒裡，價值佔大頭的產品不是幫助匯源起家的果汁，而是這組面膜，足見匯源對這款產品的重視。
然而，根據目前的銷售資料來看，這款禮盒上市近一個月以來，在某電商平臺上的銷量僅有幾百份，面膜專屬的產品連結更是僅售出了40單。
顯然，對於匯源進軍美妝賽道的這一次嘗試，網友們也許感興趣，但還沒有做好成為消費者的準備，仍然在持觀望態度。
過去幾年裡，先是被國際飲料巨頭可口可樂併購失敗，此後又黯然退市、資產重組，去年又在國貨復興的熱潮中重獲生機；
匯源的發展可謂一波三折，在掙扎中砥礪前行，尋找新的突破口。
相比起傳統的飲品行業，對產研要求極高的美妝賽道似乎要“更卷”，想在這條路上撕出一片天地有多難，匯源高層不可能不知道。
這次試水美妝賽道，難道真的已經是匯源退無可退的無奈之選了嗎？
從過年過節家家必備，到被晾在商場貨架上無人問津，匯源果汁近30年以來的發展之路，走得實在算不得順利。
匯源的前身，是山東淄博沂源縣的一家國營罐頭廠，創始人朱新禮於1992年接手時，這家工廠已經瀕臨破產，負債超千萬。
可就是這樣一個爛攤子，朱新禮僅僅用了兩年時間就讓它實現了“起死回生”，靠的就是不走尋常路。
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眾所周知，魯中山區盛產水果，特別是各個品種的桃子和蘋果，然而在90年代之前，當地果農卻始終沒能靠水果發家致富。
至於原因也很好理解，當時山區的交通和加工水平還比較落後，鮮果來不及運出去，罐頭產品的市場需求量又有限，大量水果只能爛在地裡，果農大半年的努力也只能白白浪費掉。
然而，曾經在經貿委工作過的朱新禮在接手罐頭廠之前，就已經做好了業務轉型的打算，那就是放棄死磕罐頭，改做外國人愛喝的濃縮果汁。
90年代初，果汁這個東西在國內還沒有市場，但在歐美地區卻深受喜愛，魯中山區的水果品質很高，做成果汁銷往海外一定有市場。
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設想是很美好，但現實很骨感，開闢新的生產線，意味著需要上一整套新裝置，資金從哪兒來呢？
面對這個難題，如果是換成一般的創業者，第一反應大概會是“砸鍋賣鐵”湊錢上裝置，像破釜沉舟一樣搞事業，不給自己留後路。
而朱新禮的腦回路卻完全不一樣，上裝置，難道就非得花錢買嗎？
之所以能夠帶領早期的匯源一路走向騰飛，朱新禮靠的就是腦子活絡，手裡沒有現錢，可以先畫餅嘛！
為了儘快搞定裝置，朱新禮來到銀行申請了一個外貿“信用證”，相當於請銀行為自己做背書，向德國的裝置廠商證明自己有付款能力；
只不過暫時週轉不開，先把裝置搬回家開工生產，等產品賺了錢就可以付款了。
用外國商家的裝置完成生產，再用產品去賺外國人的錢，還上欠外國人的款，用外貿專業術語來講，這叫“補償貿易”，通俗來說就是“空手套白狼”。
靠這一招出奇制勝，朱新禮成功解決了匯源的燃眉之急，截至1994年，匯源已經實現了扭虧為盈。
此後的十年，可謂是匯源的高速上升期，在國內果汁飲料這一賽道上逐漸殺出重圍，衝到了領頭羊的位置。
1996年，朱新禮豪擲7000萬，搶下了當年央視春晚的寶貴廣告位，將“有匯源才叫過年”這句絕佳廣告語深深植入老百姓的腦海之中。
千禧年到來之際，匯源已經搶佔了國內超過20%的果汁飲料市場份額，就連國際巨頭可口可樂也只能望其項背。
2007年2月，籌資24億港幣的匯源果汁傲然登陸港交所，成為港股上市的首家果汁飲料企業，來自全球各地的資金瘋狂湧入，匯源風頭佔盡。
這一年，遠在大洋彼岸的股神巴菲特重點關注了兩家中國企業，其一是彼時尚未發跡的比亞迪，其二便是匯源果汁，並對兩者寄予厚望。
誰都未曾料想，這一年竟然已經就是匯源的頂峰。
2008年，匯源走到了自創立以來最為關鍵的一個十字路口，一份來自可口可樂24億美金的收購方案，令匯源高層的決策開始搖擺。
2007年以24億港元市值上市，2008年迎來可口可樂24億美金的收購意向，匯源笑瘋了。
別看同樣是“24”，折算匯率之後，後者是前者的7.8倍，二者差額超過百億人民幣！
換而言之，一旦這次收購成功，匯源上下可以拿到百億現金，其中超過70%將歸屬於朱新禮個人。
幾十億真金白銀擺在面前，任誰看了不迷糊？朱新禮也不例外。
為了促成這次收購，朱新禮拿出了100%的誠意給可口可樂負責人看。
在八字還沒一撇的時候，就已經開始裁撤旗下的經銷採購團隊，隨時等待可口可樂的相關工作人員入駐。
然而，在2008年這個關鍵節點，匯源“賣身外資”的新聞一經傳出，便在社會各界引發了熱議。
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相信對於每一箇中國人而言，2008年都具有著極為獨特的意義。
這一年初，我國南方大部分地區遭受了罕見的“冰災”，極端惡劣的雨雪天氣導致交通、電力系統幾近癱瘓，居民生活遭受了嚴重影響。
5月12日，發生在四川汶川的8.0級大地震更是一場空前的災難，揪住了全球各地華人的心。
一方有難，八方支援，萬眾一心的中國人最終戰勝了天災，並在8月份將奧運會圓滿舉辦完成，向全世界展示了中國人眾志成城的精神，老百姓們的民族自豪感達到了頂峰。
就在這樣的時代背景下，作為一家名片式的本土名企，匯源竟然決定賣身外資，輿論壓力可想而知。
最終的結果，站在上帝視角的我們已經知曉。
2009年春天，商務部以《反壟斷法》為依據叫停了這次併購，匯源股價連續多日暴跌，現有市值的56%化為烏有，年淨利潤首次出現赤字。
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更可怕的是，因收購失敗而導致的連鎖反應，在後續多年間都成為了匯源發展路上的掣肘。
由於先前“自廢武功”般裁撤了大量經銷採購團隊，匯源不得不重新搭建銷售體系，花費資金成本暫且不說，員工業務經驗也需要從頭培訓，嚴重拖慢了業務程序。
而且，在匯源原定的設想之中，被收購後本計劃轉型成為可口可樂的原料供應商，因此花了大價錢來投資原料生產基地，不料到頭來竟是一場空。
在不該投資的地方燒光了資金，導致該花錢的地方沒錢花，2010年之後的匯源業績急轉直下，想要保持兩條腿走路都變成了難事。
2018年，因經營違規被港交所停牌之後，身負鉅債的匯源迎來了長達三年的至暗時期。
在此期間，儘管朱家父女曾多次尋求外援，卻依舊未能挽救匯源的經營狀況，最終在2021年因無法履行債務而黯然退市，父女倆也先後辭去所任職務。
自此之後，由朱新禮一手托起的匯源果汁，與朱家人再無聯絡。
2022年，奄奄一息的匯源果汁完成易主，北京文盛資產承諾將拿出16億元投資匯源，其中90%用於匯源的生產經營升級。
為了能夠重現往日榮光，匯源在近兩年裡也開始積極佈局線上線下新渠道，不肯再跟丟時代的腳步。
主流電商平臺入駐了，官方社交媒體也註冊了，曝光度高的跨年晚會也贊助露臉了，近些年大熱的直播帶貨模式，匯源也有在嘗試。
儘管還做不到迅速拓寬銷售渠道，但對於早已經歷過觸底、開始竭力反彈的匯源而言，任何的一點改變，都可以視作一種好的嘗試，一個好的開始。
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回到文章開頭的那個問題，跨界做面膜，真的是匯源的“無奈之舉”嗎？
某種程度上來說，也許是，但也不完全是。
就像剛剛我們所說的一樣，觸底之後只要不躺平，那麼任何的“折騰”其實都是一種反彈的形式。
儘管美妝日化這條賽道是公認地不好走，也架不住一個“萬一呢？”。
而且，身處於新消費時代，當代消費者的任意消費行為，都開始圍繞著“品質”展開，而“妝食同研”這塊健康招牌，也的確很吸引人。
在此之前，東阿阿膠已經率先開始了跨界嘗試，推出了可用於嫩膚的驢奶皂，瀘州老窖也計劃推出“酒粕美妝”，顯然對於利潤巨大的美妝市場頗有想法。
因此在筆者看來，同為食品行業出身、曾取得過巨大成功的資深玩家，匯源在這條交叉賽道上未必沒有機會。
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粗粗算來，匯源果汁自創立以來，已經走過了長達32個年頭。
若是以巔峰的2008年為分水嶺，匯源前16年的上坡路可謂風光無限，而此後“波瀾壯闊”的漫漫下坡路，2024年算來也該到頭兒了。
作為從小喝著匯源家的桃汁長大的山東娃，筆者真心希望匯源能夠重拾信心，無論是以何種方式，早日從低谷中爬起來。
當然，假如有朝一日匯源在美妝賽道上真的闖出了名堂，也別忘了繼續堅持做你家的果汁業務。
身為山東漢子，在“三高”到來之前，匯源果汁還可以接著喝，面膜我是真貼不了。
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參考資料：
新零售商業評論：《匯源賣面膜，成分黨買賬嗎？》
中國企業家雜誌：《沒有“科技與狠活”，匯源果汁意外翻紅》
騰訊財經：《2億美元未償，72億資金往來不明：匯源果汁遭遇海外債權人“追擊”》
飲品觀察家：《從身家百億到 “負債百億”，誰 “搞死” 了匯源？》
食品時代：《匯源果汁翻紅，為什麼大家都開始喝“難喝”的飲料？》
作者：路遙
編輯：一乙木