中國商報（記者 於佳鑫 文/圖）“一隻綿羊產的毛能做5件羊毛衫，而5只山羊產的絨只能做一件羊絨衫。”由於數量稀少，羊絨還有著“軟黃金”的美譽，一件羊絨衫也往往售價不菲。
近日，羊絨國貨品牌鄂爾多斯因售價問題在消費者中引發廣泛討論。曾被視為“媽媽輩、奶奶輩才穿”的羊絨衫和羊絨大衣，正在逐漸成為時尚化身。動輒上千元、上萬元的售價，到底是質量過硬，還是為時尚品牌溢價買單，成為不少人關注的熱點。對於大多數消費者而言，售價較高的羊絨服裝到底值不值？
轉型時尚
地處內蒙古高原，鄂爾多斯市貢獻了全國約1/4的羊絨產量，位於該市的鄂爾多斯羊絨集團也成為不少消費者心中國產羊絨企業的代表。
在90後消費者鄒女士記憶中，大約20年前，母親在商場的鄂爾多斯專櫃選購了一件灰色羊絨衫，“那時候的價格已經在1000元以上了，在父母購買的衣服中算是很昂貴的。”
除售價外，轉型前的鄂爾多斯在不少產品的設計上還存在板型單調樸素、顏色圖案略顯誇張的問題，這也是它一度被年輕消費者視為“媽媽款”的緣由。
好在2015年後，鄂爾多斯開始對品牌進行轉型升級，並陸續拆分和新設立了1436、ERDOS、鄂爾多斯1980、BLUE ERDOS、erdos KIDS五大旗下品牌。其中，1436主推高階產品線，ERDOS“代表了中國中產階級品質人群的四季”，鄂爾多斯1980傳承了舊有品牌的風格與品質，BLUE ERDOS強調面向年輕都市男女，erdos KIDS則主打羊絨童裝。
從服裝設計、門店形象等方面來看，升級後的鄂爾多斯實現了向時尚的進一步靠攏。除此之外，對於代言人的選擇，也讓品牌與之相得益彰。“模特劉雯當代言人後，感覺品牌的檔次提升了，設計也更好看了。”鄒女士說。
北京市某商場中的ERDOS實體門店
不只是鄂爾多斯，其他不少國產羊絨品牌近年來也在不斷向時尚轉型。2016年，北京雪蓮羊絨開始進入時尚轉型期，並在2021年後加速培育時尚創意服務業，構建時尚創意產業生態圈。2018年，河北紅太羊絨攜手深圳品牌設計公司朗圖，對品牌形象、產品包裝設計、產品設計顧問、品牌空間打造等板塊進行全方位升級，2022年還攜新品登上北京時裝週的“時尚河北日”。
在小紅書上，羊絨衫也已成為時下穿搭領域的熱門單品。“羊絨衫搭配半身裙、牛仔褲、風衣、毛呢大衣都合適，無論是商務場合還是約會派對，都能讓你成為焦點。”一名時尚博主說。
價格之爭
雖然款式更加簡約時尚了，但面對動輒售價上千元甚至上萬元一件的鄂爾多斯，不少年輕人還是直呼“買不起”。
在1436官方旗艦店，中國商報記者看到，一條小山羊絨精紡圍巾的售價為2100元，羊絨衫的價格普遍超過2000元，而店內售價最高的雙面羊絨呢大衣外套則達33900元。
在品牌矩陣中走高階路線的1436，定價也並非完全出於品牌溢價。官網顯示，1436的品牌名稱來源於其所使用的原料特性——被農業農村部列入國家動物遺傳資源保護名錄一級保護品種的阿爾巴斯白絨小山羊，所產的羊絨纖維平均細於14.5微米，同時平均長於36毫米。稀缺性與高質量的結合，也是1436售價比肩高階消費品的原因之一。
那麼，矩陣中的其他品牌呢？
在宣稱“代表中產”的ERDOS天貓官方旗艦店，記者看到，銷量最高的男、女款羊絨衫售價分別為1093元和1063元。鄂爾多斯1980的商品定價與前者接近，而將核心消費者定位為年輕群體的BLUE ERDOS，商品售價相對更低，位居銷量前兩名的羊絨衫價格分別為678.75元和400.6元，已經接近其他國產羊絨品牌的價位——在雪蓮女裝旗艦店和鹿王旗艦店，銷量最高的羊絨衫售價分別為492.3元和439元。
“鄂爾多斯旗下的BLUE ERDOS價格更便宜一些，品質也不錯。”“羊絨原料價格就要幾百元甚至上千元，羊絨衫貴也有貴的道理。”在鄂爾多斯因售價問題登上熱搜後，一些消費者在評論區說。
價格差在哪兒
事實上，隨著大眾對服裝材質要求的提升，購買羊絨衫的消費者近年來迅速增長。相關資料顯示，自2020年秋冬到2022年秋冬，天貓羊絨衫消費金額複合增長超過400%，整個市場呈現“人群更大、買得更多”的趨勢。
但是，同樣號稱100%山羊絨，羊絨衫的售價為何有高有低？
一名紡織業內人士告訴中國商報記者，羊絨產品的核心競爭力體現在原料上。按顏色劃分，原絨可分為白絨、青絨、紫絨三類。其中，白絨纖維細長，軟糯舒適；青絨纖維粗長，拉力大；紫絨同樣細長，但色澤較深。從纖維直徑看，白絨最細，原料價格在三類原絨中也相對較高，但青絨和紫絨在特定色彩的運用和色牢度方面，有時也會更具優勢。此外，羊絨衫的克重和紡織工藝也會影響成品定價。
“從理論上來說，羊絨纖維越細長越好。另外，消費者在選購羊絨製品時需要留心辨別，出現‘綿羊絨’‘羊羔絨’等字樣的商品都不是天然羊絨製品。”該業內人士提醒。