“男女之事，緣自天時地利，差一分一釐，都是空門。”
這句出自大熱劇集《繁花》的經典臺詞，其實不僅僅是男女之事，世間萬物都可套用。近來隨著港人北上消費大潮風起雲湧，一個話題頻繁被提及：山姆為什麼不在香港開店？討論很多，上面的“空門說”就是最準確的答案。
山姆作為美國零售巨頭沃爾瑪旗下的倉儲會員超市，不但在美國遍地都是，與香港一河之隔的深圳也早在1996年就開出首店，去年更開出第四家店鋪，其中福田店連續15年蟬聯全球年銷售額冠軍。
反觀香港則一直無聲無息。之前以為是香港人對於山姆銷售的貨品不感興趣，過大的包裝對於他們來說很難消化；但是去年深港通關正常化之後，大量港人湧進內地消費，很多人都把山姆作為必選。後期港車北上開通後，港人更是直接開車到山姆大肆搶購。代購、分銷等新模式也隨之興起，香港更出現了專門的代購門店加價出售山姆貨品。
也是因為看到這種種近似瘋狂的舉動，才會有人提出疑問：為什麼山姆不在香港開店？
一種說法是因為香港地價太貴，店鋪租金高，山姆這麼大的面積根本開不起。還有人說香港市場太小，很難有大市場的規模效應，而山姆這種店必須靠規模來攤低費用。
但是同樣是國際連鎖、全球供應鏈、需要面積巨大的賣場空間的宜家卻在香港活得很好，而且商品價格和內地是一樣的。因此，地價推高成本，需要多店分攤成本的說法都是不成立的。
還有人認為香港很少人有私家車，住房面積小存不下大包裝的商品，因此不適合山姆。但現在一天可以有幾萬香港人湧進深圳山姆搶購，顯然私家車和存放也都不是問題。
所以，要解答山姆為何不在香港開店的問題，不需要糾結這些細節，只需要從天時地利兩方面考量即可。
首先看天時，香港經濟惡化，大眾收入下降而生活成本提升，這是綿延幾年的大趨勢，特別是低收入人群承受了巨大的生活壓力。而通關正常化後，往來港深便捷，使得北上消費成為釋放壓力的通途。但是很多香港人對於內地不瞭解、不信任，所以吃飯選擇麥當勞和經過驗證的大品牌，購物選擇國際連鎖品牌，成為穩妥的選擇。
正是在這一背景下，山姆才浮出水面成為港人的購物目標，而體驗之下發現國際大品牌、商品價格相比香港便宜很多——真香！良好的口碑藉助自媒體平臺小紅書發酵，迅速形成一股巨大的風潮。
透過上面分析可以發現，港人北上消費是大前提，去山姆買東西是在大前提之下的小選擇。那麼山姆能否主動一些，把店開到香港去呢？
好，我們來看地利。隨著深港兩地敞開懷抱擁抱彼此，作為近鄰的深港同城化是大勢所趨。如果以同城為基礎考慮，沒有理由選擇一個地價貴幾倍甚至十幾倍的區域部署店鋪。因此山姆最佳選擇是貼近深港邊界，在深圳一側部署店鋪，而非去香港開店。
另外，天時也存在變數，這就杜絕了山姆到香港開店的可能。
如前所述，港人北上選擇山姆前期是因為不信任其它選擇，後面則被風潮裹挾怎麼也要體驗一次。但是這種風潮是很難長久持續的，港人北上逐漸熟悉更多的消費選擇，不再拘泥於山姆是大機率事件。要知道北上消費的港人主力最在意的是價格，他們的大部分購物需求遲早會轉移到網購這一最具價效比的渠道上。
香港低端消費轉移到深圳是大勢所趨，也不會始終停留在山姆這裡，因此山姆如果去香港開店不但是逆大勢，還會承受顯而易見的風險，絕無可能。
那麼香港的消費和零售行業難道沒有發展機會了麼？當然不是。
香港本土超市百佳和惠康應該學習山姆，引入相似的商品和售賣方式，以部分滿足民眾的這類購物需求。另一方面，中高階和特色消費在香港將大有可為，這不是暢想而是正在發生的事。
尖東大富豪夜總會的迴歸，已經打響了第一槍。
文/星島環球網總編輯 趙剛