春節臨近之際，vivo再傳捷報。
2023年，中國智慧手機銷量，按年計前五名分別是蘋果、vivo、OPPO、榮耀和小米。在國產手機中，vivo以16.9%的份額排名第一。
這是近日權威市場調研機構Counterpoint Research釋出的2023年中國智慧手機報告所顯示的結果，也代表著vivo已經連續三年蟬聯國產品牌第一。
“我們常說，埋頭種因，果水到渠成，過去一年就是最好的見證。” vivo創始人、總裁兼執行長沈煒在年會上說。
在市場整體低迷、緩慢回溫的情況下，這家手機企業的出色表現，是中國科技企業砥礪發展的一個代表和縮影。
vivo並非“黑馬”
從2023年下半年始，中國智慧手機市場再次“熱鬧”起來。手機廠商在旗艦機發布等方面可謂“百家爭鳴”，同時，在螢幕、續航、處理器、價格等多方面繼續進行比拼，火藥味漸濃。
在激烈的輿論交鋒中，vivo相對低調，但在Canalys等權威機構的統計排名中，vivo手機的銷量位居2023年國產手機年度第一名。旗下多款新品在當年表現出色。
以vivo年度旗艦vivo X100系列為例，這是其在高階市場的支柱產品，首銷日累計銷售額達10億人民幣，打破vivo歷史所有新機首銷記錄，相比上一代X90、X90 Pro銷量增長740%。該系列還獲得了微博年度高階旗艦手機獎等多項大獎。
其它系列也表現優異。vivo S18全渠道首銷日銷量為上一代的143%，打破S系列歷史首銷增長紀錄；vivo S18 Pro開售1分鐘銷量為上代首銷日全天銷量的235%，全渠道首日銷量同比增長180%。vivo X Fold2、vivo X Flip以及子品牌iQOO也都表現不俗。
優秀的市場表現，讓vivo再一次成為了焦點，但vivo並非“黑馬”。此前兩年，vivo也取得了驕人成績——根據Counterpoint Research公佈的資料顯示，2021年和2022年，在國內市場手機出貨量方面，vivo也均位居國產第一。
除了國內，vivo在海外市場的開拓也越來越廣。經過近三十年的發展，已然成長為一個全球性科技企業，國家和地區已經覆蓋60+，全球存量使用者數突破5億。
vivo的發展和成功惠及的不僅是企業自身和消費者，還有背後龐大的產業鏈。中國強大的生產製造能力支撐著vivo等國產品牌在市場上大放異彩，這些供應鏈廠商也在vivo等企業的引領下，加快創新和迭代，使得中國製造和供應鏈的實力持續“更上一層樓”。
“手機行業的繁榮不僅是一家廠商、一個行業，而是背後千萬家供應鏈的集體繁榮。手機行業做到什麼位置，背後的產業鏈就是什麼位置。”vivo方面曾表示，在同等條件下，vivo優先選擇國產供應鏈——近400家合作企業，涵蓋顯示、拍照、電子、結構、半導體等多個領域，合作十年以上的夥伴達25%，在某些領域（半導體）十年以上的合作伙伴多達100%，並有多家企業在合作期間上市，還有一些夥伴營業額由十幾億做到上百億。
堅持“使用者導向型創新”
vivo的市場地位和碩果，和其長期在產品、技術方面的投入與創新，以及始終堅持以使用者需求為導向的理念是分不開的。沈煒提到，“使用者是我們一切工作的原點，也是閉環的終點。無論任何時候，競爭、成本、效率等維度的優先順序都不能凌駕於滿足使用者需求之上，使用者的滿意度始終是衡量我們產品和服務最重要的一杆秤。”
產品也好、技術也好，vivo的研發是以使用者的需求為導向，使用者需要什麼，產品和技術就去回應什麼。從效能和影像的創新追求，到續航和外觀設計的體驗至上，再到AI普惠的推動，vivo對使用者需求的“專注”從未偏離。
實際上，2023年是vivo技術成果多點開花的“創新大年”。vivo新近釋出的“藍科技”技術品牌，涵蓋藍心大模型、藍晶晶片技術棧、藍河作業系統和藍海續航系統。其中藍心大模型歷時六年研發，該矩陣覆蓋十億、百億、千億三個引數量級，模型能力全球領先，代表著vivo在AI領域的前瞻性、持續性投入。
技術的價值在於應用。vivo基於藍心大模型開發的藍心小V功能，具有超能語義搜尋、超能問答、超能寫作、超能創圖和超感智慧互動五大體驗，讓普通使用者也能體驗到AI帶來的便利。這些前沿創新成果，助力多款機型發揮出超預期表現。
業內分析師認為，為穩住市場份額，自研作業系統、生成式AI策略將會是2024年廠商建立護城河的兩大抓手。
除了產品技術創新，vivo在經營管理上還有很多成熟的方法論和理念。比如，在經營層面：vivo信奉迴歸本原的“科學管理實踐”，利用ECR管理方法來檢驗商業健康度。文化價值觀層面：vivo多年來始終堅守“本分”文化價值觀，並在產品、組織、經營、戰略等層面進行了全方位的滲透。在組織層面，vivo堅守組織文化和合作文化，實現高效協同、“雁行致遠”。
中歐國際工商學院市場營銷學教授王高此前提到：“就像可口可樂永遠聚焦在為使用者‘解渴’這個基本點上一樣，vivo把如何為使用者創造價值想得很清楚，然後堅定地走自己的路。vivo的市場結果不過是長期種因的水到渠成。”
“前行即答案”
2024年，中國智慧手機市場如何發展？數家機構給出了偏樂觀的估計。Counterpoint Research預計，2024年，中國智慧手機市場將實現低個位數同比增長，歷時五年後再次恢復增長。
這一態勢提振了整個行業信心。包括vivo在內的國產手機廠商也已在為新一年的市場征戰做準備。
不過，並不能忽視大環境的不確定性。有分析指出，市場依然受到多因素的影響，包括國家整體宏觀經濟和居民消費能力的恢復情況，以及是否能有效激發三線及以下城市消費群體的換機。
除了大盤狀況外，還有一個業內共識是，2024年的智慧手機市場競爭會更加激烈。因為智慧手機是存量市場。一位業內人士曾指出，“未來手機品牌基本要做一個全能選手，產品要強，價格要做出競爭力，同時服務、供應鏈、渠道等一系列都要做好。”在這種激烈的競爭環境下，vivo想要穩固自己的地位和份額，就需要持續打造自己有吸引力的差異點，並圍繞差異點把各個環節做穩做紮實。
在高階機領域，vivo也還有很長的路要走。高階市場的增速可能將會繼續超過全球智慧手機市場。能夠實現差異化，對vivo來說，既是壓力，也是挑戰。
有機構分析師提到，未來10年中國大陸市場中產階層人口的增加，龐大的高階市場依然是國內外各大廠商的長期戰略必爭之地。不過，跳脫出手機行業來看，vivo還有更廣闊的空間。比如，手機作為一個平臺，解決過移動支付、外賣打車等等問題，而未來，手機行業是生成式大模型最好的應用平臺，可能引領新一輪的生產工具革命，給全行業帶來巨大的拓展空間。
關於2024年，沈煒表示vivo將繼續腳踏實地、保持自己的節奏：“vivo不善宏大敘事，也沒有務虛表達，我們要做的很簡單，就是向前一步擁抱使用者，攜手夥伴互信共贏，走向創新深處；準備充分時，就跑兩步；市場爆發時，就躍個臺階；行業平穩時，就腳踏實地，穩步前行，馳而不息。”
在成績和成長背後，未來依舊充滿挑戰，vivo只有堅守初心，堅持長期主義，勇於變革和創新，埋頭種因才能基業長青。
文/孫文軒 編輯 陳莉