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- 來源/品牌官
- 作者/品牌官
引言：在即將歡快過年之際，有一群家長卻在揪心孩子的學費打了水漂。
要說誰的錢最好收割，那必須是每一個望子成龍、望女成鳳的幼兒家長們。
為了讓孩子贏在起跑線上，無時不在的教育焦慮，讓中國的家長們可謂是費勁了心思。
給孩子擠得滿當當的課程，生怕比別人家的小孩少一門課程，否則擔憂孩子的一輩子要被自己給耽誤了。
苦啥，都不能在教育上苦了孩子。幼教班、游泳課、書法課、圍棋課、跆拳道等等，那都是中國家長帶孩子常去的地方。
而且給孩子辦課，還必須要知名品牌的，因為靠譜，實力強。
只不過，那些家長自認為靠得住的知名品牌，都一個個倒下了。
01、專收割家長的“早教第一股”，岌岌可危
“前一天還在正常上課，第二天客服就發來閉店訊息，店給的說法是年後會答覆每一位會員。”
1月22日，有“早教第一股”之稱的知名早教機構美吉姆其在廣州的門店又被曝跑路了。
距離深圳門店全部停業的風波還沒過去多久，美吉姆又再度陷入閉店風波。
事實上，自從2023年中下旬開始，美吉姆全國各地就陸續暴雷了，如多米諾骨牌一般一家接一家倒閉，其位於北京、上海、成都等地的門店都出現了大量的閉店現象。
幾乎每隔一陣子，就會傳來美吉姆“落跑”的訊息。
而對於美吉姆的閉店，大部分家長都面臨著退費難的問題，各地區的消費者都組成了不同的維權群。有人表示，她所在的維權群涉及金額至少數百萬。
在黑貓投訴平臺上，關於美吉姆相關的投訴就累計近1100宗，大部分原因都是因為“拒不退款”。
更離譜的是，多家美吉姆在門店閉店前沒有任何跡象，上課、體驗、售課包、每月的活動課等等流程都在正常進行。
根據美吉姆的財報顯示，2020年至2022年，美吉姆連續虧損三年，分別淨利潤虧損4.78億元、1.98億元、4.40億元，三年累計虧損金額超11億元。
1月31日，美吉姆釋出了2023年度業績預告和《關於公司股票交易可能被實施退市風險警示的提示性公告》。釋出業績報告後的當天，美吉姆開盤即跌停，報收2.32元。
在連虧三年後，美吉姆預計2023年虧損進一步擴大到至少6.7億元。
連虧四年，把先前賺的錢都虧沒了，不僅如此，與業績一同崩潰的還有其門店規模。
財報顯示，美吉姆的門店數量由2021年的562家降至2022年的479家；到了2023年上半年，其門店數量又縮減至407家，半年的時間裡關閉了72家門店。
不禁讓人好奇，自從2019年上市之後，美吉姆頻頻爆出負面訊息，不到五年時間，這個曾經的“早教第一股”為何隕落得那麼快？
美吉姆北京昌平悅薈店
02、中植系的抽血，內部派系的鬥爭
美吉姆是源自美國的一個早教品牌，於1983年成立的。
2008年，曾在世界五百強企業工作過的劉俊君及其他幾人花了一筆錢取得了美吉姆品牌在中國的授權，成為美吉姆在中國的主加盟商。
於是，從2010年開始，劉俊君就開拓出了內地市場，分別在北京、上海、廣州等城市陸續成立了美吉姆早教中心。
靠著寬敞的體驗空間，美吉姆轟轟烈烈入駐商圈和高檔小區旁，並且靠著“源自美國”的西式早教噱頭，發展初期的美吉姆，幾乎開一家火一家。
美吉姆的整體課程收費在10000元-20000元左右，平均下來一節常規課的費用在150-200元左右。
而且美吉姆往往還採用“階梯定價”的方式，簡而言之就是課時購買越多，單次課時價格越便宜，這就促使家長們會一次性購買上百節的超大課包。
儘管價格不便宜，但是不妨礙家長們的熱情。
在2018年上半年，美吉姆在國內的綜合收入高達1.6億元，淨利潤6000萬。
於是，看到了早教行業商機的中植系，便相中收購了美吉姆。
中植系把美吉姆運作上市之後，作為回報，劉俊君簽下了對賭協議。
即在2018-2020年扣除非經常性損益後歸屬於母公司股東淨利潤分別不低於1.80億元、2.38億元、2.90億元，否則就要補償違約金。
在劉俊君的帶領下，美吉姆在2018年超額完成1.8 億元的業績承諾。
結果沒想到一場疫情，打亂了原本事情向好的走勢。2020年，美吉姆的營業收和歸母淨利潤都雙雙下滑，較上年同期由盈轉虧。
於是，中植系認為美吉姆沒有完成業績，所以要給補償違約金2.322億。
但是美吉姆認為是中植系的責任，收購款項沒到位。於是，雙方就打起了官司。
結果當然是中植系佔了上風，所以中植系便空降了一位原中植集團財務總監馬紅英到美吉姆任職董事長，並罷免了原董事長兼創始人劉俊君。
這位馬紅英是財務出身，而且被派到美吉姆的時候，她才30歲。
沒有任何早教教育的背景經歷，甚至也沒有任何實體經濟的管理經驗，所以在她的帶領下，美吉姆的業績一路下滑。
在美吉姆的半年報裡，顯示截至2023年6月底，美吉姆簽約早教中心數量較去年同期淨減少109家。
而且報告裡還表示了美吉姆的經營困境，“全國各地美吉姆中心現金流緊張，經營壓力以及付現壓力巨大”。
不僅業績下滑，她還直接失聯十餘天，讓人找都找不到。
直到2023年12月12號，美吉姆釋出公告稱，馬紅英已於近日辭職，辭職後不在公司及下屬公司擔任任何職務。
簡而言之，就是跑路了。作為一個財務出身的老人，馬紅英自然是最清楚美吉姆的財務狀況的，而且她也知道美吉姆被中植系掏空了多少。
加上又迎來了中植系因為“資不抵債”而暴雷的訊息。
中植系暴雷，董事長跑路，留下美吉姆一個爛攤子沒人收拾。
當然了，一起陪葬的還有眾多給美吉姆充值的家長們。
03、負債率高，難以盈利
一般來說，前期靠著高額的大課包付費，確實能在短時間內讓機構盈利，保持一段時間穩定的現金流。
但是，作為一種預付費的模式，只有課程上完了，才有後續繼續進行下去的盈利，否則持續運營投入支出後，若沒有業績收入，就沒有現金流，同時還在一直支出人工、房租等其他運營成本，只會讓負債越來越高。
美吉姆前期靠的就是這種幾萬的大課包模式，才能夠在短時間內飛速擴張，為門店帶來顯著的現金流。
但是，在疫情的打擊下，門店生意不景氣，前期的營收就扛不住消耗了，淪落到交不起房租、支付不起員工工資和社保的窘境。
不少美吉姆的門店，在關店前毫無徵兆，甚至還推出續課活動，收取小一萬的“課包”，結果收割完一波“韭菜”之後就散場跑路。
04、動輒上萬的早教機構，中產收割機
說句難聽的，早教這個商業模式就是用來收割家長的。
早教的教育模式是針對0-3歲未上幼兒園的兒童，但是其實這個年齡的孩子真的能學到什麼東西嗎？而且也很難把孩子學成的結果具象化的。
不過是緩解家長的教育焦慮罷了，安慰自己不要讓孩子輸在起跑線上。
早教拼的不是教學質量，拼的是銷售能力，這種模式首先就脫離了教育的本質， 把辦教育當成“做生意”，註定是走不長遠的，這也就是所謂的“潮水退去才知道誰在裸泳”。
而且，幼兒長大之後，就不需要早教課程了，因此早教行業的孩子流失率很嚴重，基本是每月都處於招新狀態，所以在業績上有很大的壓力。
再加上大環境下新生兒的人口紅利已經萎縮，我國的出生人口從2016年之後便連續下降，到了2022年，中國全年出生人口956萬人，是建國以後首次低於千萬。
種種原因，導致了線下為主的早教行業受損慘痛，一旦企業陷入經營困局，就會面臨現金流的困境，這樣就只能靠著繼續“收割”家長們的“教育焦慮”。
可是，“韭菜”也不夠填補“窟窿”，最後的結果就是整體的資金鍊斷裂，只能停業關店自保了。
有多少家長因為報了這些早教班、興趣班，栽了跟頭，不僅賠了金錢，也浪費了時間。
機構跑路的事比比皆是，線下早教培訓機構金寶貝、線上早教培訓平臺小步在家等，也均出現閉店、退費困難等問題。
而遇到了這種情況走法律途徑維權，是一件費心又費力的事，不少家長紛紛表示維權好難，經過一通折騰後，有些家長乾脆放棄了追究，只能認栽當冤大頭。
建議家長在給孩子報早教班之前，擦亮眼睛，瞭解一下孩子真正感興趣的到底是什麼，之後再選擇正規靠譜的機構慎重做選擇，家長也千萬不要與別人攀比，拿孩子的青春做賭注。
您給孩子報過培訓班嘛？對此，您怎麼看？歡迎評論區留言討論，發表您的意見或者看法，謝謝。
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