停播逾兩年，但薇婭的淘寶賬號粉絲數量比李佳琦還多600多萬。
文｜《中國企業家》記者 閆俊文
編輯｜李薇
頭圖來源｜中企相簿
自從2021年12月被“封殺”之後，“淘寶直播一姐”薇婭一直消失在公眾視野。不過，一些跡象顯示，薇婭在緩慢“復出”。
2023年9月7日，薇婭38歲生日當天，她在一個名為“謙尋-海鋒”的微信影片號賬號開始更新內容，首條影片的主題是“一起過的第20個生日”，獲得4800個轉發以及1100條留言。薇婭的老公董海鋒留言：“謝謝大家。”
“謙尋-海鋒”最新一條影片發表於1月11日，影片背景音樂為《歸去來兮》，“願乘風歸去來兮......我依然在等你”。截至目前，“謙尋-海鋒”已經更新13條影片，其中包括8條原創影片。
《中國企業家》注意到，“謙尋-海鋒”影片號內容也同步在抖音賬號“海鋒”上，該抖音賬號在2022年9月就開始更新作品，內容以薇婭的家庭生活動態為主，目前該賬號有20萬粉絲。
薇婭消失的兩年，網際網路幾乎抹去了她的所有蹤跡。淘寶直播凍結了她的賬號，並清除了所有內容，微信公眾號“薇婭驚喜社”更新定格在2021年12月19日，薇婭的抖音、微博等賬號均被封禁。
但一些痕跡仍顯示著薇婭的頑強存在。
薇婭還未解散她數量龐大的粉絲群，在“薇婭的女人”微信群，雖然兩年沒有帶貨訊息更新，幾乎被人遺忘，不過一旦有人亂髮廣告或者遊戲連結，薇婭小助手就會跳出來發言：“親愛的們，為了維護群內友好環境，禁止任何形式的廣告。”
此外，《中國企業家》證實，薇婭的淘寶直播賬號沒有完全消失，它一直以“akalil-v”的名字留在粉絲的關注列表裡，賬號的認證簡介是：平面模特，服裝搭配師。目前，該賬號仍擁有8900萬粉絲，比李佳琦的8279萬粉絲數量還要多。
來源：薇婭的淘寶直播賬號截圖
關於薇婭的動態，《中國企業家》求證謙尋，截至發稿，對方尚無回覆。杭州電商圈一位資深人士對此向《中國企業家》分析，薇婭沒必要復出，復出帶來的問題一堆，“現在已經不是直播電商的時代，風口已過，復出意義不大”。
薇婭不在的直播江湖，滄海桑田。
現在，就連李佳琦的聲勢也不復以往，屢次陷入爭議風波，流量的新中心是董宇輝、小楊哥，平臺不斷朝著抖音聚集和強化，淘寶至今也沒有捧出第二個薇婭。
低調做人
曾經，薇婭和李佳琦並稱為淘寶直播的“一姐”和“一哥”。2021年“雙11”，薇婭首日成交額為82億元，李佳琦則超過100億元，他們當時是當之無愧的淘寶超級頭部主播。
2021年12月，薇婭被國家有關部門追繳並處罰13.41億元，由此，主播薇婭隱身，成為幕後操盤者。
薇婭隱退之後，她背後的公司謙尋在淘寶直播上線了“蜜蜂驚喜社”，目前擁有超過1000萬粉絲。此後，謙尋還上線了“蜜蜂心願社”“蜜蜂歡樂社”。薇婭的助播琦兒去了抖音，目前擁有680萬粉絲。2023年2月，謙尋旗下“海豚驚喜社”亮相抖音，並開啟直播帶貨，它目前擁有190萬粉絲。
這些賬號的直播風格、話術與直播品類，復刻了薇婭，但並沒有復現薇婭的輝煌，他們全年加起來的銷售額，可能還不如薇婭巔峰時期一天的銷售額。
直播帶貨已經不是薇婭最優先順序的事情，她有不少選擇，可以對直播電商行業施加影響。
2023年8月，一些細心的小紅書網友發現，一個名為“哆啦不懂A夢”的賬號出現在小紅書，該賬號披露了薇婭的諸多動態，從中可以看出，薇婭走上了“時尚風”，每條動態都顯示不同的衣服穿搭，引發粉絲追捧。但不久後這個賬號便消失了。
薇婭在“謙尋-海鋒”影片號裡更新的內容。來源：謙尋-海鋒影片號
在“謙尋-海鋒”影片號裡，薇婭也以不同的服裝穿搭出現在影片中，有不少粉絲留言求服飾的同款。1月11日的影片中，薇婭穿著一件中式對襟上衣出鏡，一位疑似蜜蜂驚喜社的員工留言：“姐姐同款衣服，15號蜜蜂驚喜社直播間服飾節，安排一波。”
服裝類目是薇婭的優勢品類，薇婭和老公董海鋒事業起點就是在北京動物園批發市場賣服裝。2017年，薇婭賣海寧皮草，賣出7000萬元，一戰成名，引起淘寶直播官方關注。巔峰時，曾有40個工廠為薇婭直播間供貨，其中，相當比例為服裝工廠。
強大的供應鏈是薇婭商業生態的重要一環。根據媒體披露，薇婭的超級供應鏈基地有1萬平方米，容納數萬個SKU，在2020年，有超過3000家品牌申請入駐。
2020年，薇婭和謙尋搭建了選品開放平臺羚客，這是一個連結MCN機構、達人和商家的SaaS平臺。根據官網，羚客已經入駐了超過7萬名商家，服務商品數量超過3000萬。
兩年以來，薇婭沒有復出，但她公司的主播以及供應鏈一直都在低調但有序執行。
不過，受困於沒有孵化出下一個“薇婭”，羚客的流量不穩定，不少品牌商家轉向了小楊哥與東方甄選的董宇輝，對於這些品牌商家而言，新品和爆款的最佳試驗場仍然在頭部達人直播間。
供應鏈的伸縮張力伴隨著流量的潮汐流動，過去，薇婭是這個弄潮兒，現在，輪到了抖音裡的小楊哥與東方甄選，他們現在是供應鏈流動的中心節點。
高調做事
薇婭的事業佈局，已逐漸脫離了直播層面，她依託老公董海鋒和謙尋集團，涉及投資、AI、品牌孵化等等。
2023年5月，廣東德爾瑪上市，上市首日總市值67.62億元。這家小家電企業的背後投資團隊就有謙尋。2020年11月，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司董事長董海鋒斥資1.5億元投資德爾瑪。
除了德爾瑪，主打膠原蛋白護膚品的鉅子生物也在2022年11月上市，上市前，謙尋控股旗下的謙喵資本，與高瓴資本、CPE源峰等機構，以每股20元的價格共認購鉅子生物37.98%股份，總投資額73.3億元。其中，謙尋股比不到1%。
德爾瑪與鉅子生物的共同點是，他們都得到了薇婭直播間的流量澆灌，實現業務大爆發。
謙尋也不斷擴充自有品牌業務。在2021年，謙尋與謝霆鋒聯合創立了“鋒味派”品牌，2023年“雙11”，其產品“爆汁烤腸”賣出去1.5億根。
就算在2021年12月薇婭隱身之後，她和她掌控的謙尋仍舊在擴充套件商業生態，不斷擴張。
2023年5月，謙尋成立了一家名為杭州謙語智慧科技的AI數字人公司，這是謙尋與南京一家AI獨角獸公司“矽基智慧”合資成立的。矽基智慧成立於2017年，曾獲得紅杉、騰訊、招商銀行、國新央企等在內的多輪融資，生產了近150萬個數字人。
薇婭正著力將謙尋打造成一個“數字化、平臺化、國際化”的科技公司。目前，AI數字人直播服務已經成為謙尋的業務板塊之一，提供AI數字人直播系統和AI數字人直播運營教學與培訓等支援。
由此可見，薇婭直播電商的故事並沒有結束，只不過她不單單著眼於主播這一層面了。
2023年4月，據杭州市規劃和自然資源局網站公告，謙尋控股以2206萬元的價格，拿下杭州濱江區一塊佔地1.6萬平方米的工業用地，計劃投資3億元，打造為“新零售電商直播產業基地”專案。
這塊地周圍環繞著阿里巴巴、網易、海康威視等大公司，辛巴、無憂傳媒、雪梨所在的宸帆電商等直播行業頭部公司也在周邊。
謙尋負責人回應媒體稱，之所以拿地，謙尋目前的產業園，已逐漸無法滿足公司業務需求。謙尋似乎已經適應了沒有薇婭的時代。
在2023年9月8日，薇婭在“謙尋-海鋒”賬號更新了一則影片，影片標題是“在你眼中，我是誰？”其中一位粉絲留言：“做一個對國家、對社會有用的人。”這條留言得到了作者點贊，作者回復說“一定”。